BT Satış Dış Kaynak Kullanımı Nedir?
Dış Satış Ekiplerinin Faydaları
Ne zaman işleri kendi bünyenizde halletmelisiniz?
1. Satış süreçlerini dış kaynak kullanarak yürütmek ile SDRs'yi işe almak arasındaki fark nedir?
SDRs'yi şirket içinde işe alıyoruz:
Satış Dış Kaynak Kullanımı:
2. Dış Kaynaklı Ekipler Ne Kadar Hızlı Sonuç Verebilir?
Satış ekibinizin daha fazla anlaşma yapmasına ve kalıcı müşteri ilişkileri kurmasına yapay zekanın nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için bugün bizimle iletişime geçin.
Bilişim ve teknoloji şirketlerinin genişlerken vermesi gereken en önemli kararlardan biri, satış çabalarını dışarıdan mı yaptıracakları yoksa tam zamanlı bir şirket içi satış ekibi mi kuracaklarıdır. Birçok teknoloji şirketi, özellikle yeni kurulan şirketler ve küçük ekipler, iç kaynaklara para ödemek ve taahhütte bulunmak zorunda kalmadan süreci hızlandırmak için satışları dışarıdan yaptırmayı yaygın bir strateji olarak kullanıyor. Ancak, düşündüğünüzde, dış kaynak kullanımının ne zaman mantıklı olduğunu ve satışları şirket içinde sürdürmenin ne zaman tercih edilebilir olduğunu nasıl belirleyebiliriz? BT Satış Dış Kaynak Kullanımı Nedir? Satış sürecinizin tamamını veya bir kısmını yönetmek için dış bir kuruluşla sözleşme yapma uygulaması "satış dış kaynak kullanımı" olarak bilinir. Bu, toplantı planlamayı, potansiyel müşteri bulmayı, telefon görüşmeleri yapmayı ve zaman zaman tam döngülü işletmeden işletmeye satış kampanyalarını denetlemeyi de içerebilir. Satış dış kaynak kullanımına çeşitli şekillerde yaklaşılabilir, ancak bazı yaygın modeller geniş çapta kullanılmaktadır. Birçok şirket, potansiyel müşteri nitelendirme ve iletişimini yönetmek için uzaktan çalışan ekipler kullanmaktadır. Bazıları ise orta ölçekli veya kurumsal müşterilere ulaşmak için tamamen dış kaynaklı B2B satış programlarını kullanmayı tercih eder. Dış Satış Ekiplerinin Faydaları Dışarıdan bir satış ekibiyle çalıştığınızda hız, yapı ve büyüme potansiyeli elde edersiniz. Bu ekipler önceden eğitim almış, gerekli araçları edinmiş ve telefon, e-posta ve LinkedIn aracılığıyla iletişim kurma konusunda uzmanlık kazanmış olarak katılırlar. Böylece, haftalarca iç temsilcileri işe almak, eğitmek ve denetlemek yerine hemen başlayabilirsiniz. Ayrıca, kapsamlı bilgilere, kanıtlanmış satış stratejilerine ve deneyimli liderliğe erişiminiz olur. Bu düzenleme, yeni pazarları kolayca test etmenize, ilgili bir satış hunisi oluşturmanıza ve temel yeteneklerinize odaklanmanıza olanak tanır. Ne Zaman İç Kaynaklı Satış Yapmalısınız? Satışları dış kaynaklı hale getirmek her zaman çözüm değildir. Bazen iç satış gücüne sahip olmak daha tercih edilebilir bir durumdur. Özellikle ürününüz çok karmaşıksa veya iyi satmak için kapsamlı sektör bilgisi gerektiriyorsa, çözümünüze tutkuyla bağlı iç çalışanlara sahip olmak büyük bir avantaj olabilir. Bu, zaten bir satış organizasyonuna sahip işletmeler için de geçerlidir. Dışarıdan bir ortakla bu düzeyde yakın bilgi ve aşinalığı yeniden oluşturmak zor olabilir. Markanızın her etkileşimde nasıl algılandığı üzerinde tam kontrol sahibi olmak istiyorsanız, satışları şirket içinde yürütmek de iyi bir fikirdir. Şirketinizin sesi, kültürü ve benzersiz müşteri ilişkileri önemliyse, bu anları gizli tutmak tutarlı kalmanıza ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bu, yetenekli iç ekiplere sahip müşterilerin birçok durumda zaman zaman dışarıdan yardım aramadığı anlamına gelmez. Tam zamanlı birini işe almadan önce, bu yeni dışa dönük satış tekniklerini denemeyi, yeni bir ürün piyasaya sürmeyi veya yeni bir pazara girmeyi içerebilir. Bu durumlarda, dış kaynak kullanımı mevcut çabalarınızı geliştirmek için faydalı bir yol olabilir. Bir diğer önemli nokta ise elbette maliyet tasarrufudur. Şirketler, tam zamanlı bir şirket içi satış departmanı için sürekli maaş, yan haklar ve yazılım lisansları maliyetlerini karşılamak yerine, satış çıktısına bağlı sabit bir aylık ücret ödeyebilirler. Pazara hızlı giriş de önemli bir avantajdır. Dış kaynaklı bir ekip genellikle iki ila dört hafta içinde çalışmaya başlamaya hazırdır. Bilgiye erişim, dış kaynaklı bir satış sağlayıcısıyla çalışırken nihayetinde büyük bir avantajdır. Bu ekipler, çeşitli sektörlerde ve alıcı türlerinde yüksek düzeyde uzmanlıklarını koruyabilmektedir. Bu deneyim seviyesiyle işletmeler, kanıtlanmış sistemlere daha hızlı erişebilir ve deneme yanılma yönteminden daha etkili bir şekilde kaçınabilirler. 1. Satış Dış Kaynak Kullanımı ile SDRs'yi Şirket İçinde İşe Almak Arasındaki Fark Nedir? SDRs'yi şirket içinde işe almak, personel, eğitim yönetimi, politika oluşturma ve performans izleme dahil olmak üzere altyapıyı sıfırdan kurmak anlamına gelir. SDRs'yi Şirket İçinde İşe Almak: Altyapı, işe alım, eğitim, iş akışları ve yönetim dahil olmak üzere sizin tarafınızdan oluşturulur. SDRs, kuruluşunuz için çalışır ve iç yönetiminize karşı sorumludur. Genellikle bir ila üç ay sürer. CRM kurulumunu, verileri ve satış araçlarını siz sağlarsınız. Koçluk, izleme ve denetim göz önüne alındığında ağır bir yönetim yükü vardır. Her işe alım para ve zaman gerektirdiğinden hızla ölçeklendirmek zordur. Marka deneyimi, kültür ve mesajlaşma üzerinde tam kontrol. Sorumluluk, şirket içi satış yöneticinize aittir. Satış Dış Kaynak Kullanımı: Kurulmuş prosedürlere sahip bir ekibin tamamını işe alırsınız. Çalıştığı kanıtlanmış erişim çerçevelerini içerir. Lansman dönemi iki ila dört hafta sürer. Tedarikçi, sistemleri, verileri ve araçları sağlar veya entegre eder. Deneyimli liderler yönetim yükünü azaltır. İhtiyaçlarınıza veya bütçenize göre kolayca ölçeklendirilebilir. Dışarıdan yönetilen markanızın bir uzantısı olarak işlev görür. Performansı ölçmek için KPI'lar kullanılır ve düzenli raporlarla izlenir. 2. Dış Kaynaklı Ekipler Ne Kadar Hızlı Sonuç Verebilir? Hız, işletmelerin satışlarını dış kaynak olarak kullanma kararlarını etkileyen ana faktörlerden biridir. Aylar yerine, iyi bir ortak haftalar içinde sonuç göstermeye başlayabilir. İşte tipik bir zaman çizelgesi: 1-2. Hafta: Oryantasyon, İdeal Müşteri Profili (ICP) tanımı, mesaj geliştirme 3-4. Hafta: Dış arama dizilerini başlatma, toplantı rezervasyonuna başlama 5+ Hafta: Aktif potansiyel müşteri oluşturma, takvim doldurma, erken potansiyel müşteri akışı oluşturma İşletmeler genellikle ilk otuz gün içinde satışa uygun toplantılar, ardından altmış ila doksan gün içinde nitelikli potansiyel müşteri akışı gözlemler. Dış kaynaklı satış ekipleri görevleri neden bu kadar hızlı tamamlayabiliyor? Telefon kampanyalarını, LinkedIn'i ve e-postayı nasıl kullanacaklarını zaten tam olarak biliyorlar. Profesyonellerimiz, endişeleri giderme ve potansiyel müşterilerin gerçekten neye ihtiyaç duyduğuna odaklanma konusunda uzmandır. Dış kaynak kullanımı yoluyla satış yapmak, yeni çalışanların yetişmesi için aylarca beklemenize gerek kalmadan stratejik olarak ölçeklenmenizi sağlar. Satış dış kaynak kullanımı, şirketinizin genişlemesini ve değişmesini sağlar. Esnek olmanızı, hızlı yanıt vermenizi ve yüksek kaliteli ürün ve hizmetler oluşturma ve sağlama gibi temel yetkinliklerinize odaklanmanızı sağlar. İşletmeniz için doğru stratejinin ne olduğunu öğrenmek mi istiyorsunuz? Gelin birlikte konuşalım. IT Sales as a Service olarak, başlamanıza yardımcı olabiliriz. Doğru araçları seçmekten özel çözümler uygulamaya kadar, ekibimiz büyümenizin her adımında sizi desteklemek için burada. Satış ekibinizin daha fazla anlaşma yapmasına ve kalıcı müşteri ilişkileri kurmasına yapay zekanın nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için bugün bizimle iletişime geçin.
- Altyapı, işe alım, eğitim, iş akışları ve yönetim de dahil olmak üzere sizin tarafınızdan oluşturulur.
- SDRs, kuruluşunuz için çalışır ve iç yönetiminize karşı sorumludur.
- Genellikle piyasaya sürülmesi bir ila üç ay sürer.
- CRM kurulumunu, verilerini ve satış araçlarını siz sağlıyorsunuz.
- Koçluk, izleme ve denetim göz önüne alındığında, ağır bir yönetim yükü söz konusu.
- Hızlı bir şekilde ölçeklendirmek zordur çünkü her yeni çalışan para ve zaman gerektirir.
- Marka deneyimi, kültürü ve mesajlaşması üzerinde tam kontrol.
- Sorumluluk, şirket içi satış müdürünüze aittir.
- İş süreçleri oturmuş, deneyimli bir ekip işe alıyorsunuz.
- Etkinliği kanıtlanmış iletişim çerçevelerini içerir.
- Lansman dönemi iki ila dört hafta sürer.
- Tedarikçi, sistemleri, verileri ve araçları sağlar veya entegre eder.
- Deneyimli liderler yönetim yükünü azaltır.
- İhtiyaçlarınıza veya bütçenize göre kolayca büyütülüp küçültülebilir.
- Markanızın dışarıdan yönetilen bir uzantısı gibi işlev görür.
- Performansı ölçmek için KPI'lar, performansı izlemek için ise düzenli raporlar kullanılır.
- 1-2. Hafta: Oryantasyon, İdeal Müşteri Profili (ICP) tanımı, mesaj geliştirme
- 3-4. Hafta: Dış arama süreçlerini başlatın, toplantı rezervasyonlarına başlayın
- 5. Hafta ve sonrası: Aktif potansiyel müşteri oluşturma, takvim doldurma, erken potansiyel müşteri akışı oluşturma.
Satis icin yardim mi gerekiyor?