01
Veriye Dayalı Karar Verme
Analitik verilerden ve elde edilen bilgilerden yararlanarak satış yaklaşımınızı şekillendirin ve hedef odaklı, etkili stratejiler geliştirin.
Pazarınıza Göre Uyarlanır
Yazılım ve SaaS Şirketleri İçin BT Satış Stratejisi Geliştirme
Size özel bir satış stratejisiyle üstün rakamlara ulaşın. İşletmenize, sektörünüze, pazarınıza ve ekibinize özel BT satış stratejileri oluşturuyoruz.
30%Satış
70%Potansiyel Müşteriler
50%Daha Hızlı Satış Döngüsü
60%Pazar Penetrasyonu
NE YAPIYORUZ
BT şirketiniz veya SaaS çözümünüz için en etkili satış stratejilerini oluşturuyoruz.
01
Ürün analizi yapın.
Ürününüzün özelliklerini ve faydalarını analiz edin.
02
Şirketinizin SWOT analizini gerçekleştirin.
Güçlü yönleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri belirleyin.
03
Rekabet ortamını değerlendirin.
Rakiplerinizi ve stratejilerini değerlendirin.
04
Derinlemesine pazar araştırması yapın.
Piyasadaki eğilimleri ve talepleri araştırın.
05
Deneyiminizi ihtiyaçlarınızla uyumlu hale getirin.
Uzmanlığımızı sizin özel gereksinimlerinizle uyumlu hale getirelim.
06
Gerekli satış odaklı pazarlama stratejisini oluşturun.
Satış büyümesine odaklı bir pazarlama stratejisi tasarlayın.
07
Satış ekibiniz ve stratejiniz için özel eylem planları geliştirin.
Satış başarınız için uygulanabilir planlar oluşturun.
08
Planlarınız için öncelikli eylemleri belirleyin.
Daha iyi sonuçlar için adımları sıralayın ve önceliklendirin.
BT Satış Stratejisi Geliştirme
Veriye, uzmanlığa ve kanıtlanmış yöntemlere dayalı olarak geliştirilen BT satış stratejisi, işletmenizin potansiyelini en üst düzeye çıkarmayı amaçlar.
Ölçülebilir sonuçlar ve büyüme sağlamak için işletme hedeflerinizle uyumlu, özelleştirilmiş BT satış stratejileri ve SaaS satış stratejileri oluşturuyoruz.
Sürekli iyileştirmeyi sağlamak. Yinelemeli yöntemler, tutarlı performans ve başarıyı beraberinde getirir.
Doğru planlama veya stratejik odaklanma eksikliği nedeniyle BT satış performansı düşebilir.
02
Müşteri Odaklı Yaklaşım
Müşterilerin sorunlarını anlamaya odaklanın ve satış süreçlerinizi onların ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde ayarlayın.
03
Ölçeklenebilir Satış Modelleri
BT veya SaaS işletmenizin büyümesine uyum sağlayan esnek ve başarılı satış stratejileri tasarlayın.
04
Devam Eden Optimizasyon
Performans ölçütlerini, temel performans göstergelerini (KPI'lar) ve piyasa geri bildirimlerini kontrol ederek satış stratejilerinizi sürekli olarak düzenleyin ve geliştirin.
TEMEL FAYDALAR Doğru Satış Stratejisi
01
Daha iyi komisyon ve teşvik yapıları.
02
Doğru sonuçlar için veriye dayalı karar verme.
03
Artan pazar payı.
04
Daha yüksek dönüşüm oranları ve daha düşük verimsizlikler.
05
Net hedefler ve ölçülebilir amaçlar.
06
Farklılaşma ve rekabet avantajı.
07
Büyümeye yönelik güçlü ve öngörülebilir tahminler.
08
Gelecek vadeden fırsatlara odaklanmanın en iyi şekilde sağlanması.
SSS
Satış stratejisi hakkında sorular
Strateji çalışmasının sonunda elimize ne geçiyor?
Yazılı bir go-to-market planı: ideal müşteri profili, segmentler, konumlandırma ve mesajlar, aşamaları ve çıkış kriterleri belli bir satış süreci, kanal planı ve bundan beklenecek rakamlar.
Ne kadar sürüyor?
Çekirdek çalışma, kapsamdaki pazar ve segment sayısına bağlı olarak iki ila dört hafta. Buna ilk kampanyalar veri ürettikten sonraki değerlendirme ekleniyor.
Satış ekibimizle mi çalışıyorsunuz, yerine mi geçiyorsunuz?
Onlarla çalışıyoruz. Strateji, kurucularınız ve satışçılarınızla yapılan oturumlarda kuruluyor, çünkü işe yarar detay zaten onların aklında. Uygulama sizde kalabilir ya da bize geçebilir.
Zaten bir stratejimiz varsa?
O zaman stratejiyi satış hattı verinizle karşılaştırıp tutmayan yerleri onarıyoruz. Genellikle müşteri profili fazla geniş oluyor, mesaj özellik odaklı kalıyor ya da sürecin çıkış kriteri bulunmuyor.
Hangi metodolojileri kullanıyorsunuz?
Nitelemede MEDDIC, keşifte danışmanlık yaklaşımı, mesajda neden, nasıl, ne yapısı. Hangi yöntemin seçildiğinden çok tutarlı kullanılması önemli, kurduğumuz şey de bu.
İlgili sayfalar
Kaynaklar ve ileri okuma
Doğru BT veya SaaS Satış Stratejisinden yararlanmak için bizimle iletişime geçin.
İşletmeniz için başarılı bir BT satış stratejisi oluşturun.