IT Sales as a Service

← Tüm haberler

· European Commission

AB, AI Act'in ilk uyumlaştırılmış standardını yayımladı: yüksek riskli yapay zeka için EN 18286

Avrupa Komisyonu, 19 Ekim 2026'da AI Act kapsamındaki ilk uyumlaştırılmış standardın referansını AB Resmi Gazetesi'nde yayımladı. EN 18286:2026, yüksek riskli yapay zeka sistemi sağlayıcılarının kurması gereken kalite yönetim sistemini kapsıyor ve standarda uymak 17. maddeye uygunluk karinesi sağlıyor.

Komisyon neyi duyurdu

EN 18286'yı Avrupa standart kuruluşları CEN ve CENELEC geliştirdi. Standart, AI Act'in 17. maddesindeki kalite yönetimi şartlarını işleyen bir yönetim sistemine dönüştürüyor. Standardı uygulayan bir sağlayıcının, (AB) 2026/2274 sayılı Komisyon Uygulama Kararı uyarınca standardın kapsadığı 17. madde şartlarını karşıladığı varsayılıyor.

Standart, kurum yerine yapay zeka sisteminin yaşam döngüsü etrafında kurulmuş. ISO/IEC 42001, ISO 9001 ya da ISO 13485 gibi sektörel bir sistemin yerine geçmek için değil, bunların üzerine eklenmek için tasarlanmış. ISO/IEC 42001'i olmayan ve AB'de yüksek riskli yapay zeka sistemi satmayı planlayan şirketler, onu mevcut bir kalite sistemini genişletmek ya da ilk sistemlerini kurmak için kullanabilir.

Komisyon, bunun uygunluk karinesi sağlayan tek yapay zeka kalite yönetimi standardı olduğunu ve yüksek risk kuralları Aralık 2027 veya Ağustos 2028'de uygulanmaya başlamadan önce başka uyumlaştırılmış standartların da geleceğini söylüyor.

B2B satış ekipleri için ne anlama geliyor

Avrupa'ya yapay zeka ürünü satıyorsanız satın alma soruları daha ayrıntılı hale gelecek. Büyük alıcılar, özellikle düzenlemeye tabi sektörlerde, bir tedarikçinin yapay zekasının yüksek risk kategorisine girip girmediğini ve giriyorsa 17. maddeyi nasıl karşıladığını soracak. Arkasında adı konmuş bir standart olan net bir cevap, güvenlik ve hukuk incelemesini kısaltır. Sınır şu: çoğu satış ve pazarlama aracı yüksek riskli sistem değil, dolayısıyla birçok tedarikçinin yalnızca standardın neden kendisine uygulanmadığını açıklaması gerekecek.

Şimdi ne yapmalı

  • Ürün ve hukuk ekibinize, yapay zeka özelliklerinizden herhangi birinin AI Act'e göre yüksek riskli sayılıp sayılamayacağını sorun ve cevabı yazıya dökün.
  • Alıcılar için tek sayfalık bir AI Act notu hazırlayın: risk kategorisi, kalite yönetimi yaklaşımı ve uyduğunuz standartlar.
  • Satış ekibinize ayrıntılı uyum sorularını doğaçlama cevaplamak yerine bu nota yönlendirmeyi öğretin.
  • Uyum sorularını keşif görüşmelerinize ekleyin; satış stratejisi çalışmamız düzenlemeye tabi alıcıların itirazlarını da kapsıyor.

Kaynaklar

Yazan: Emre A. · Yayın

Bunu satış hattına çevirmek ister misiniz?

Avrupa'daki BT ve SaaS şirketleri için outbound ve tüm satış döngüsünü, bu haberlerdeki araçlarla yürütüyoruz.

Bizimle konuşun