Bir yıllık taahhütte bulunmam gerekiyor mu?
Hayır. Launch'ta üç ay minimum, Traction ve Scale'de altı ay vardır. Sonrasında 30 gün önceden haber vermek kaydıyla aydan aya devam eder. Minimum süre var çünkü outbound, ilk toplantılar gelmeden önce yaklaşık altı hafta ister. Daha kısası, hiçbirimize adil bir değerlendirme fırsatı vermez.
Garantili toplantı sayısına ulaşamazsanız ne olur?
Eksik kalan kısım ek ücret olmadan bir sonraki aya aktarılır. İş yine de yapıldığı için iade yapmayız, ama aynı sayı için asla iki kez ödemezsiniz.
Nitelikli toplantı tam olarak nasıl tanımlanıyor?
Gerçekten gerçekleşen, birlikte üzerinde anlaştığımız ICP ile eşleşen bir şirketle yapılan ve karar verici ya da etkileyici bir kişinin hazır bulunduğu bir toplantı. Kriterleri başlamadan önce yazılı hale getiririz, böylece sonradan tartışılacak bir şey kalmaz.
Sadece tek bir modülle başlayabilir miyim?
Evet. Özellikle Pazara Hazırlık sıklıkla tek başına alınır. Birçok ekip önce sunum ve demo için bize gelir, nasıl çalıştığımızı gördükten sonra Sales Engine'i ekler.
Satış ekibimizin yerini mi alıyorsunuz yoksa onunla birlikte mi çalışıyorsunuz?
İkisi de. Launch'ta toplantıları kuruculara devrederiz. Scale'de döngünün tamamı bize aittir. Çoğu Traction müşterisi arada bir yerde durur; discovery'yi biz yürütürüz, teknik demo'yu onların ekibi üstlenir.
Hangi pazarları ve dilleri kapsıyorsunuz?
Çekya ve Orta Avrupa asıl sahamız. Ayrıca Batı Avrupa, Türkiye ve Orta Doğu'da çalışır ve Avrupa'ya giren ABD şirketlerine destek veririz. Outreach İngilizce, Çekçe ve Türkçe yürütülür.
Ne kadar hızlı başlayabiliriz?
İmzadan sonra iki hafta içinde kick-off. İlk toplantılar, domain ısıtmasının ne kadar sürdüğüne bağlı olarak genellikle beşinci ila yedinci haftalarda gelir.
İşi asıl kim yapıyor?
Ekibimizden, siz imzalamadan önce sizinle tanıştırılan isimli danışmanlar. Scale'de ayrılmış bir danışman, Traction'da ise yaklaşık yarısı size ayrılır. Offshore'a devir yok, isimsiz bir havuz yok.
