İkisi de aynı kelimelerle anlatılıyor ama farklı tıkanıklıkları çözüyor. Fark, toplantı ayarlandıktan sonra ortaya çıkıyor.
Kısa cevap
Lead ajansı size kişi listesi ya da ayarlanmış toplantı verir ve orada durur. Satış dış kaynak, sonrasındaki görüşmeyi de yürütür: keşif, takip, teklif ve isterseniz kapanış. Tıkanıklığınız toplantı sayısıysa ajans yeterli olabilir. Tıkanıklık toplantıdan sonrasındaysa doğru seçenek dış kaynaktır.
Yan yana
| Lead ajansı | Satış dış kaynak | |
|---|---|---|
| Ne alırsınız | Kişi listesi ya da ayarlanmış toplantı | Toplantı ve ardından gelen görüşmeler |
| İş nerede biter | Takvim davetinde | Teklifte ya da imzada |
| Toplantıyı kim yürütür | Sizin ekibiniz | Bizim ekibimiz ya da hazırlığını yaptığımız sizinki |
| Kalite ölçüsü | Ayarlanan toplantı sayısı | Nitelemeden geçen ve ilerleyen toplantılar |
| CRM ve notlar | Çoğunlukla tablo halinde devir | Fırsat ilerledikçe CRM'inize yazılır |
| Tipik fiyatlama | Lead ya da toplantı başına | Taahhütlü toplantı sayısıyla aylık ücret |
| Geri bildirim döngüsü | Nadiren mesaja yansır | Görüşmelerdeki itirazlar bir sonraki diziyi yazar |
| Kimin için | İyi kapatan, hacme ihtiyacı olan ekip | Satış hattını işleyecek vakti ya da süreci olmayan ekip |
Karar
SSS
Randevu ayarlama bunun bir parçası. Lead üretimi kişi listesi ya da içerik ve reklamdan gelen talep anlamına da gelebiliyor. Fiyat karşılaştırmadan önce sağlayıcıya bu üçünden hangisini teslim ettiğini sorun.
Çünkü fiyat sadece randevuyu kapsıyor. Kimsenin nitelemediği, hazırlamadığı ve takip etmediği bir toplantının maliyeti sonra karşınıza gelmeyen katılımcı ya da duran fırsat olarak çıkıyor. Ayarlanan toplantı başına değil, ilerleyen toplantı başına maliyeti karşılaştırın.
Evet. Çoğu çalışma toplantıyla başlıyor, mesaj ve hedef liste tuttuktan sonra döngüye yayılıyor. Aynı ekip bağlamı taşıdığı için hiçbir şey iki kez devredilmiyor.
Bizim ekibimiz, sizin markanız ve e-posta alan adınız altında; soru teknikleştiğinde ürün ekibiniz katılıyor. Teklif öncesinde mi devredeceğimize yoksa imzaya kadar mı yürüteceğimize siz karar veriyorsunuz.
Mesajlar yayına girmeden sizin onayınızdan geçiyor, gönderim hacmi alan adının taşıyacağı sınırda kalıyor ve her yanıt CRM'inize düşüyor, yani tam olarak ne konuşulduğunu okuyabiliyorsunuz.
Karar vermeye hazır mısınız?
Geçen çeyreğinizi gönderin: ayarlanan toplantı, yapılan toplantı, ilerleyen fırsat. Bu üç rakam arasındaki fark genellikle hangi hizmete ihtiyacınız olduğunu söyler.