01
Rozhodování na základě dat
Využijte analytiku a poznatky k formování svého prodejního přístupu a zajistěte si cílené a efektivní strategie.
Na míru vašemu trhu
Tvorba IT prodejní strategie pro softwarové a SaaS firmy
Dosáhněte lepších čísel s prodejní strategií na míru. Vytváříme IT prodejní strategie pro vaši firmu, odvětví, trh a tým.
30%Prodej
70%Potenciální zákazníci
50%Rychlejší prodejní cyklus
60%Proniknutí na trh
CO DĚLÁME
Vytváříme nejefektivnější prodejní strategie pro vaši IT společnost nebo SaaS řešení
01
Proveďte analýzu produktu.
1. Analyzujte vlastnosti a výhody vašeho produktu.
02
Proveďte SWOT analýzu vaší společnosti.
Identifikujte silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby.
03
Zhodnoťte konkurenční prostředí.
3. Zhodnoťte své konkurenty a jejich strategie.
04
Proveďte hloubkový průzkum trhu.
4. Prozkoumejte trh s ohledem na trendy a poptávku.
05
Sladění zážitků s vašimi potřebami
5. Přizpůsobíme naši odbornost vašim jedinečným požadavkům.
06
Vytvořte požadovanou marketingovou strategii zaměřenou na prodej.
6. Navrhněte marketingovou strategii zaměřenou na růst prodeje.
07
Vypracujte pro svůj prodejní tým a strategii konkrétní akční plány.
7. Vytvořte si proveditelné plány pro váš prodejní úspěch.
08
Upřednostněte akce ve svých plánech.
8. Pro dosažení lepších výsledků seřaďte a stanovte priority kroků.
Rozvoj strategie prodeje IT
Vývoj prodejní IT strategie postavené na datech, odborných znalostech a osvědčených metodách pro maximalizaci vašeho obchodního potenciálu.
Vytváříme individuální prodejní strategie IT a SaaS, které jsou v souladu s vašimi obchodními cíli a přinášejí měřitelné výsledky a růst.
Zajištění neustálého zlepšování. Iterativní metody vedou ke konzistentnímu výkonu a úspěchu.
Výkonnost prodeje IT může být problematická kvůli nedostatku správného plánování nebo strategického zaměření.
02
Přístup zaměřený na zákazníka
Zaměřte se na pochopení problémových oblastí zákazníků a upravte své prodejní procesy tak, aby vyhovovaly jejich potřebám.
03
Škálovatelné prodejní modely
Navrhněte flexibilní a úspěšné prodejní strategie, které se přizpůsobí růstu vašeho IT nebo SaaS podnikání.
04
Průběžná optimalizace
Neustále upravujte a vylepšujte své prodejní strategie kontrolou výkonnostních metrik, klíčových ukazatelů výkonnosti (KPI) a zpětné vazby od trhu.
KLÍČOVÉ VÝHODY Správná prodejní strategie
01
Lepší provizní a motivační struktury.
02
Rozhodování na základě dat pro přesné výsledky.
03
Zvýšený podíl na trhu.
04
Vyšší míra konverze se sníženou neefektivností.
05
Jasné cíle a měřitelné úkoly.
06
Diferenciace a konkurenční výhoda.
07
Silná, prediktivní předpověď růstu.
08
Optimalizované zaměření na slibné příležitosti.
Časté dotazy
Otázky k prodejní strategii
Co dostaneme na konci strategického projektu?
Písemný go-to-market plán: ideální profil zákazníka, segmenty, positioning a sdělení, prodejní proces s fázemi a výstupními kritérii, plán kanálů a čísla, která z něj lze čekat.
Jak dlouho to trvá?
Hlavní práce dva až čtyři týdny podle počtu trhů a segmentů, plus revize ve chvíli, kdy první kampaně přinesou data.
Pracujete s naším obchodním týmem, nebo ho nahrazujete?
Pracujeme s ním. Strategie vzniká na sezeních se zakladateli a obchodníky, protože užitečný detail už mají v hlavě. Realizace může zůstat u vás, nebo přejít na nás.
Co když už strategii máme?
Pak ji porovnáme s tím, co ukazují data z pipeline, a opravíme místa, která neobstojí. Obvykle je profil zákazníka příliš široký, sdělení stojí na funkcích, nebo proces nemá výstupní kritéria.
Jaké metodiky používáte?
MEDDIC pro kvalifikaci, konzultativní discovery a strukturu proč, jak, co pro sdělení. Víc než volba metody rozhoduje její důsledné používání, a to je to, co nastavíme.
Související stránky
Zdroje a další čtení
Kontaktujte nás a využijte výhod správné prodejní strategie pro IT nebo SaaS.
Vytvořte pro svou firmu vítěznou IT prodejní strategii.