Tahle otázka padne skoro na každém prvním hovoru s IT firmou do 50 lidí. Tady je poctivé srovnání včetně situací, kdy je outsourcing špatná odpověď.
Krátká odpověď
Outsourcovaný tým přinese první schůzky během týdnů a stojí pevný měsíční poplatek, který pokrývá lidi, nástroje i data. Vlastní SDR se na plný výkon dostane za tři až šest měsíců a stojí mzdu, nástroje a čas na vedení, který nikdo nerozpočtuje. Většina IT firem do 30 lidí začíná outsourcingem a najímá, až když model funguje.
Vedle sebe
| Outsourcovaný tým | Vlastní SDR | |
|---|---|---|
| Čas k prvním schůzkám | Dva až čtyři týdny | Tři až šest měsíců včetně náboru |
| Struktura nákladů | Pevný měsíční poplatek od 1 750 € | Mzda, nástroje, data, čas na vedení |
| Co je v ceně | Tým, playbook, data, nástroje na sekvence, nastavení CRM | Jeden člověk, zbytek dokupujete |
| Riziko náběhu | Nese dodavatel | Nesete vy, když nábor nevyjde |
| Flexibilita | Na konci období zvětšíte nebo zmenšíte | Výpovědní lhůty a odstupné |
| Trhy a jazyky | Několik trhů od prvního dne | Jeden člověk, obvykle jeden jazyk |
| Kde zůstává know-how | Sepsaný playbook, který vám zůstane | V jedné hlavě, dokud se nesepíše |
| Vhodné pro | Ověření modelu, vstup na nové trhy | Ověřený model, který chcete mít doma |
Rozhodnutí
Časté dotazy
Ano a většina týmů u toho skončí. Outsourcovaný tým ověří model a pokryje nové trhy, zatímco váš první člověk vede účty, které potřebují hlubokou znalost produktu. Playbook je společný, takže nikdo nezačíná od nuly.
Zůstane vám. Kontakty, sekvence, poznámky i playbook žijí od prvního dne ve vašem CRM a na vašich účtech, takže konec spolupráce práci nesmaže.
Záleží na zadání. Tým, který nikdy nemluví s vašimi produktovými lidmi, bude znít obecně. My se zapojíme do vaší týdenní obchodní rutiny a píšeme z reálných námitek, proto sdělení obstojí.
Sečtěte mzdu SDR, odvody, data a nástroje na sekvence, licenci CRM a hodiny, které vedoucí stráví koučinkem. Pak tenhle měsíční součet porovnejte s plánem, který garantuje počet kvalifikovaných schůzek.
Až stejný model dva nebo tři kvartály přináší předvídatelné schůzky, profil zákazníka je stabilní a máte někoho, kdo obchodníka povede každý den. V tu chvíli je vlastní tým levnější.
Nevíte, co si vybrat?
Současný pipeline, cílový trh, velikost týmu a čtvrtletí, ve kterém potřebujete výsledky. Pokud je ve vaší situaci lepší nábor, řekneme to.