Musím se zavázat na rok?
Ne. Launch má minimum tři měsíce, Traction a Scale šest měsíců. Poté běží měsíc po měsíci s 30denní výpovědní lhůtou. Minimum existuje proto, že outbound potřebuje zhruba šest týdnů, než dorazí první schůzky. Cokoli kratšího a ani jeden z nás nezíská férový obrázek.
Co se stane, když nedosáhnete garantovaného počtu schůzek?
Chybějící počet přechází do dalšího měsíce bez dalších nákladů. Nevracíme peníze, protože práce proběhla, ale za stejný počet nikdy nezaplatíte dvakrát.
Jak přesně je kvalifikovaná schůzka definovaná?
Schůzka, která se skutečně uskuteční, s firmou odpovídající ICP, na kterém jsme se společně dohodli, a za účasti rozhodovatele nebo osoby s vlivem. Kritéria dáme písemně před začátkem, takže není o čem se později dohadovat.
Můžu začít jen s jedním modulem?
Ano. Zejména Připravenost na trh se často bere samostatně. Spousta týmů k nám přijde nejdřív pro prezentaci a demo a Sales Engine přidají, jakmile uvidí, jak pracujeme.
Nahrazujete náš obchodní tým, nebo pracujete po jeho boku?
Obojí. Na plánu Launch předáváme schůzky vašim zakladatelům. Na plánu Scale vlastníme celý cyklus. Většina klientů na plánu Traction je někde mezi, kdy my vedeme discovery a jejich tým zajišťuje technické demo.
Které trhy a jazyky pokrýváte?
Česko a střední Evropa jsou domácí půda. Pracujeme také napříč západní Evropou, v Türkiye a na Blízkém východě a podporujeme americké firmy vstupující do Evropy. Oslovování běží v angličtině, češtině a turečtině.
Jak rychle můžeme začít?
Kick-off do dvou týdnů od podpisu. První schůzky obvykle dorazí v pátém až sedmém týdnu, podle toho, jak dlouho trvá zahřátí domény.
Kdo tu práci skutečně dělá?
Konkrétní konzultanti z našeho týmu, představení vám ještě před podpisem. Na plánu Scale získáte dedikovaného konzultanta, na plánu Traction zhruba polovinu jednoho. Žádné předávání do offshore, žádný anonymní pool.
