Musím se zavázat na rok?
Ne. Všechny plány běží na období šesti měsíců a poté lze smlouvu prodloužit o další období. Minimum existuje proto, že outbound potřebuje zhruba dva až čtyři týdny, než dorazí první schůzky, a tento čas věnujeme poznání vašeho trhu, průzkumu a plánování. Cokoli kratšího a ani jeden z nás nezíská férový obrázek.
Kolik stojí outsourcing prodeje?
Pro startupy se skutečným outboundem se většina trhu pohybuje mezi €1,750 a €5,000 měsíčně. Naše tři plány toto rozmezí pokrývají, od €1,750 do €4,900, a každý garantuje počet kvalifikovaných schůzek. Náš průvodce náklady pro rok 2026 srovnává paušály, platbu za schůzku a nábor vlastních lidí.
Proč měsíční poplatek místo platby za schůzku?
Platba za schůzku, obvykle €150 až €500 za domluvenou schůzku, odměňuje objem, ne kvalitu. Měsíční poplatek s písemně garantovaným počtem kvalifikovaných schůzek drží obě strany u schůzek, ze kterých může vzniknout tržba. Výhody a nevýhody rozebírá článek srovnání cenových modelů outsourcingu prodeje.
Co se stane, když nedosáhnete garantovaného počtu schůzek?
Chybějící počet přechází do dalšího měsíce bez dalších nákladů. Nevracíme peníze, protože práce proběhla, ale za stejný počet nikdy nezaplatíte dvakrát.
Jak přesně je kvalifikovaná schůzka definovaná?
Schůzka, která se skutečně uskuteční, s firmou odpovídající ICP, na kterém jsme se společně dohodli, a za účasti rozhodovatele nebo osoby s vlivem. Kritéria dáme písemně před začátkem, takže není o čem se později dohadovat.
Můžu začít jen se strategickým modulem?
Ano. Modul Obchodní strategie a tým funguje samostatně: ICP, playbook a školení se nastaví jednou a každý měsíc se udržují aktuální. Sales Engine můžete přidat později, až uvidíte, jak pracujeme. Pokud potřebujete i prezentaci, demo nebo web, najdete je ve Full GTM.
Nahrazujete náš obchodní tým, nebo pracujete po jeho boku?
Obojí. Na plánu Launch domlouváme schůzky společně s vašimi zakladateli a ti je pak vedou. Na plánu Scale vlastníme celý cyklus a demo předvádíme společně s vaším týmem. Většina klientů na plánu Traction je někde mezi, kdy my vedeme discovery a jejich tým zajišťuje technické demo.
Které trhy a jazyky pokrýváte?
Česko a střední Evropa jsou domácí půda. Pracujeme také napříč západní Evropou, v Türkiye a na Blízkém východě, prodáváme na americkém trhu se zaměřením na vybrané státy a podporujeme americké firmy vstupující do Evropy. Oslovování běží v angličtině, češtině a turečtině.
Jak rychle můžeme začít?
Kick-off do dvou týdnů od podpisu. První schůzky obvykle dorazí ve třetím až pátém týdnu, podle toho, jak dlouho trvá zahřátí domény.
Kdo tu práci skutečně dělá?
Konkrétní konzultanti z našeho týmu, představení vám ještě před podpisem. Na plánu Scale získáte dedikovaného konzultanta, na plánu Traction zhruba polovinu jednoho. Žádné předávání do offshore, žádný anonymní pool.
