ProdejMarketing · 13 min čtení
Je cold e-mail v Evropě legální? Přehled zemi po zemi pro rok 2026
Můžete v Evropě posílat B2B cold e-maily? Pravidla v 10 jurisdikcích: souhlas, výjimky a co musí obsahovat každý e-mail.
Číst článekInsights
Blog o IT prodeji
Praktické postřehy k B2B IT prodeji, lead generation, AI nástrojům pro prodej, outsourcingu a růstu SaaS.
- 53 článků
- 7 kategorií
- Naposledy aktualizováno: 29. 9. 2026
Zobrazeno 53 z 53 článků
ProdejProdej IT · 12 min čtení
Statistiky outsourcingu B2B obchodu 2026: ověřená čísla se zdroji
Ověřené statistiky outsourcingu B2B obchodu pro rok 2026: náklady na SDR, benchmarky studených e-mailů, hovorů a LinkedInu, nákupní chování, AI a evropská data, vše s odkazem na pů...
Číst článekProdej ITProdej · 8 min čtení
IT obchodní leady: kde je najít a jak je kvalifikovat v roce 2026
Kde IT a softwarové firmy v roce 2026 najdou B2B obchodní leady, jak je kvalifikovat dřív, než vám zaplní kalendář, a jak je v Evropě oslovit, aniž byste si spálili doménu.
Číst článek
Prodej ITProdej · 9 min čtení
Co je sales as a service? Jak funguje, kolik stojí a kdy dává smysl
Sales as a service znamená pronajmout si vyškolený obchodní tým místo toho, abyste ho nabírali. Jak funguje, jaké jsou modely a ceny v roce 2026 a kdy se vyplatí víc než vlastní ná...
Číst článek
MarketingProdej IT · 9 min čtení
Reklama v ChatGPT: jak inzerovat efektivně a kdy to raději nedělat
Reklamy v ChatGPT jsou už samoobslužné ve více než 60 zemích. Co OpenAI zveřejňuje o umístění, cílení, cenách a měření, jak udělat malý B2B test a kdy si peníze raději nechat.
Číst článek
Prodej ITTechnologie · 9 min čtení
Salesforce Hunter: co outbound agent znamená pro obchod v Evropě
Hunter od Salesforce zkoumá potenciální zákazníky, posílá oslovení a týdny pracuje na obchodních příležitostech. Co potřebuje a co by evropské obchodní týmy měly opravit, než ho za...
Číst článek
Marketing · 9 min čtení
Kolik by měla B2B IT firma investovat do marketingu v roce 2026?
Procenta z tržeb popisují hlavně velké firmy. Ukážeme, co říkají data z průzkumů za rok 2026 a jak spočítat rozpočet na B2B marketing z kvalifikovaných schůzek, které opravdu potře...
Číst článek
Prodej ITProdej · 9 min čtení
Cenové modely outsourcingu prodeje: paušál, za schůzku, provize, hybrid
Paušál, platba za schůzku, platba za lead, provize nebo hybrid: jak funguje každý cenový model outsourcingu prodeje, za co odměňuje poskytovatele a který se hodí pro vaši fázi.
Číst článek
MarketingProdej IT · 9 min čtení
Doporučuje ChatGPT vaši firmu? Jak to zjistit a napravit
Opakovatelný test, který ukáže, zda ChatGPT, Gemini, Perplexity a Copilot jmenují vaši firmu, když se ptá kupující, koho jmenují místo vás, jaké zdroje citují a co opravit jako prv...
Číst článek
MarketingProdej IT · 9 min čtení
Co je optimalizace pro generativní vyhledávače (GEO)? Průvodce
Optimalizace pro generativní vyhledávače (GEO) je práce na tom, aby vás citovaly odpovědi AI. Co to je, GEO vs SEO, co zjistil výzkum a checklist pro B2B IT a SaaS weby.
Číst článek
Prodej ITProdej · 9 min čtení
AI SDR, nebo externí obchodní tým? Upřímné srovnání pro rok 2026
Koupit nástroj AI SDR, najmout SDR, nebo předat obchod externímu týmu? Co AI umí dobře, kde selhává, kolik která možnost stojí v roce 2026 a jaký hybrid obvykle funguje.
Číst článekProdej ITProdej · 9 min čtení
Product-led growth narazil na strop? Co přidat, ne co nahradit
Self-serve vás dostal až sem, ale větší zákazníci teď chtějí bezpečnostní prověrky, nákupní proces a člověka. Jak poznat strop product-led growth a přidat obchod, aniž byste rozbil...
Číst článekProdej ITProdej · 9 min čtení
Proč B2B obchody uváznou bez rozhodnutí a jak je znovu rozjet
Většina uvázlých B2B obchodů neprohraje s konkurencí, ale s nerozhodností. Proč kupující zamrznou, jak obchod znovu rozjet metodou JOLT a kdy ho uzavřít jako prohraný.
Číst článekProdej ITProdej · 10 min čtení
Jak prodávat cenový model podle využití: co se mění pro obchodní tým
Vaše SaaS firma přešla na ceny podle využití nebo hybridní model, ale obchodníci stále prodávají licence. Co se mění v discovery, nabídkách, prognóze, smlouvách a odměňování.
Číst článekProdej ITProdej · 10 min čtení
AI chatboti už sestavují užší výběr B2B dodavatelů. Jak se do něj dostat
Polovina B2B nákupčích softwaru dnes začíná průzkum v AI chatbotu a užší výběr často vzniká dřív, než vám zavolají. Co modely čtou, koho jmenují a jak se mění první obchodní schůzk...
Číst článek
Prodej ITTechnologie · 9 min čtení
AI Act a váš obchodní tým: co platí od srpna 2026
Od 2. srpna 2026 článek 50 AI Act vyžaduje, aby chatboti, AI SDR a hlasoví agenti mluvící s lidmi přiznali, že jsou AI, a aby deep fake byl označen. Co to znamená pro obchod, s che...
Číst článek
Prodej ITProdej · 8 min čtení
Kolik skutečně stojí outsourcing B2B obchodu v roce 2026 (a co za to máte dostat)
Většina zakladatelů jen odhaduje, kolik by měl stát obchodní zástupce nebo obchodní agentura. Tady je, kolik si trh v roce 2026 skutečně účtuje, a jak poznat seriózní nabídku od vá...
Číst článekProdej ITProdej · 9 min čtení
Prodej založený na signálech v B2B SaaS: oslovte kupující včas
Praktický systém prodeje založeného na signálech v B2B SaaS: které nákupní signály sledovat, kde je najít, jak podle nich jednat a jak ověřit výsledky.
Číst článek
Prodej ITProdej · 10 min čtení
Proč vaše studené e-maily v roce 2026 končí ve spamu a jak to opravit
Klesají otevření i odpovědi? Jak zjistit, proč vaše studené e-maily končí ve spamu, co dnes vyžadují Gmail a Outlook a 14denní plán, jak se vrátit do doručené pošty.
Číst článekProdej ITProdej · 9 min čtení
Jak prodat svůj SaaS produkt: Prodejní checklist od A do Z pro nový software a aplikace (2026)
Právě jste spustili SaaS nebo aplikaci a nevíte, jak ji prodat? Tento jednoduchý prodejní checklist od A do Z ukazuje každý krok k získání zákazníků a růstu tržeb. Vytvořeno pro za...
Číst článekProdej IT · 10 min čtení
Nejlepší firmy pro outsourcing B2B prodeje a generování leadů v České republice (2026)
Praktický nákupní průvodce 2026 nejlepšími firmami pro outsourcing B2B prodeje a generování leadů v České republice: kategorie, kritéria, ceny a co komu sedí.
Číst článek
ObchodProdej IT · 9 min čtení
Škálování B2B prodeje: praktický plán růstu
Škálování B2B prodeje bez rozbití toho, co už funguje: ověřte opakovatelnost obchodního modelu, použijte pět pák růstu ve správném pořadí, sledujte klíčová čísla a rozhodněte, kdy...
Číst článek
Technologie · 9 min čtení
Trendy v prodeji SaaS 2026: co se změnilo od roku 2025
Šest trendů v prodeji SaaS, které mezi lety 2025 a 2026 změnily prodej softwaru: od AI agentů a užších výběrů sestavených AI po přísnější schránky a nové ceny AI, s daty a doporuče...
Číst článekObchod · 9 min čtení
Vícekanálový outbound pro malé firmy: e-mail, LinkedIn, telefon a AI
Praktický průvodce vícekanálovým outboundem pro malé B2B týmy: ukázková sekvence e-mailu, LinkedInu a telefonu, co říkají data za rok 2026, kde pomáhá AI a pravidla pro e-maily a h...
Číst článek
Obchod · 9 min čtení
Poučení z GITEX Global 2025 v Dubaji: AI, načasování a soulad s trhem
Co nás GITEX Global 2025 v Dubaji naučil o prodeji AI: proč už nestačí být první, jak prokázat soulad s trhem a jak vést pilotní projekty, které skončí placenou smlouvou.
Číst článek
Prodej IT · 9 min čtení
Kde obchodní týmy ztrácejí čas a jak dát obchodníkům víc času na prodej
Většina obchodníků tráví prodejem mnohem méně než polovinu týdne. Ukážeme vám, kde obchodní týmy ztrácejí čas, jak ho změřit a co opravit, automatizovat, delegovat nebo outsourcova...
Číst článek
Obchod · 9 min čtení
Analytika prodeje: B2B obchodní metriky, které předpovídají tržby
Které B2B obchodní metriky předpovídají tržby a které jen měří úsilí: vzorce, varovné signály, ověřené benchmarky, týdenní přehled na jednu stránku a pravidla CRM pro poctivou anal...
Číst článek
KoučováníProdej IT · 9 min čtení
Sales as a service: jak dosáhnout úspěchu s outsourcingem prodeje
O úspěchu outsourcingu prodeje se rozhoduje až po podpisu. 90denní plán rozjezdu, co předat, KPI, na kterých záleží, a jasná pravidla pro eskalaci nebo ukončení.
Číst článek
PoradenstvíMarketing · 9 min čtení
SEO audit pro B2B IT weby: co zkontrolovat jako první
Checklist pro B2B SEO audit podle priority: indexace, kanonické URL, hreflang, Core Web Vitals a strukturovaná data, s prahovými hodnotami Googlu a skutečným příkladem před a po z...
Číst článek
KoučováníProdej IT · 9 min čtení
Skvělý SaaS produkt, ale nikdo se neregistruje? Tohle vám chybí
Váš SaaS funguje, ale nikdo se neregistruje. Zjistěte, kde kupující odpadají, od positioningu přes onboarding a ceník až po kanály, a kdy k self-serve přidat obchodní proces.
Číst článekProdej ITMarketing · 9 min čtení
Outsourcing obchodu pro SaaS s AI: jak funguje obchodní motor
Jak si externí obchodní motor pro SaaS dělí práci: AI zkoumá a píše koncepty, lidé schvalují každou zprávu a vedou každý rozhovor. Postup, úrovně služeb, náklady, metriky a rizika.
Číst článek
Prodej ITMarketing · 9 min čtení
Jak zavést AI nástroje pro obchod v IT firmě: plán na 90 dní
Plán na 90 dní pro zavedení AI nástrojů pro obchod v IT firmě: kontrola připravenosti, pilot s jasnými metrikami, zapojení obchodníků, povinnosti podle AI Actu a co reálně pokryje...
Číst článek
Obchod · 9 min čtení
Nejlepší AI nástroje pro obchod ve startupu 2026: co koupit jako první
Jaké AI nástroje pro obchod má startup v roce 2026 koupit jako první, seřazené podle úkolu a fáze, k čemu každý slouží, co AI nevyřeší a která pravidla EU zkontrolovat.
Číst článekMarketingProdej · 9 min čtení
Kdy by měl SaaS startup outsourcovat obchod? Průvodce podle fází
Kdy outsourcovat obchod, záleží na fázi vašeho startupu: co si má nechat zakladatel, co zvládne externí tým, co převezme AI a podle čeho poznáte, že je čas nabírat, od pre-seed po...
Číst článek
ObchodProdej IT · 9 min čtení
Sales as a service v Praze: jak funguje pro české a zahraniční firmy
Jak funguje sales as a service a outsourcing obchodu z Prahy: které jazyky a trhy pražský tým pokryje, časová pásma, náklady práce ve srovnání se západní Evropou, limity a jak začí...
Číst článek
ObchodProdej IT · 9 min čtení
Sladění obchodu a marketingu v B2B IT: marketing, který pohání prodej
Jak v B2B IT a SaaS firmách zařídit, aby marketing zásoboval obchod: jeden profil ideálního zákazníka, společné definice, SLA pro předání, obsah pro nákupní skupiny a spolehlivá at...
Číst článek
PoradenstvíProdej IT · 9 min čtení
Celý prodejní cyklus v B2B IT: fáze, role a předávání obchodů
Celý prodejní cyklus v B2B IT fázi po fázi: kdo odpovídá za který krok, jak obchod přechází od SDR k AE a k týmu customer success, kde se ztrácí a proč cyklus trvá dlouho.
Číst článek
ObchodPoradenství · 8 min čtení
MEDDIC pro generování leadů: kvalifikace ještě před prvním hovorem
Jak používat MEDDIC dřív, než se lead dostane k account executivovi: co zjistíte průzkumem, co odhalí jen rozhovor, jaké otázky klást a kdy lead předat.
Číst článek
ObchodPoradenství · 9 min čtení
Outsourcing IT prodeje: 12 otázek před podpisem smlouvy
Jak vybrat partnera pro outsourcing IT prodeje: 12 otázek, které byste měli položit před podpisem, proč na každé z nich záleží a jak zní dobrá a slabá odpověď.
Číst článek
ObchodProdej IT · 9 min čtení
AI obchodní agenti vs. lidští obchodníci: srovnání úkol po úkolu
Deset obchodních úkolů od průzkumu firem po forecast: které z nich dnes lépe zvládne AI agent, které stále potřebují obchodníka a proč.
Číst článek
Obchod · 9 min čtení
Generativní AI v IT prodeji: 12 praktických využití a jejich limity
Dvanáct konkrétních způsobů, jak IT obchodní týmy využívají generativní AI, od průzkumu firem po odpovědi na RFP: co každý potřebuje, co musí zkontrolovat člověk, hlavní riziko a p...
Číst článek
ObchodPoradenství · 9 min čtení
Jak AI mění práci v IT prodeji: SDR, dovednosti, metriky a kariéra
AI dnes za SDR dělá velkou část průzkumu a prvních návrhů zpráv. Co se mění v každodenní práci, jaké metriky a dovednosti jsou v roce 2026 důležité a kam kariéra SDR vede dál.
Číst článekProdej ITProdej · 9 min čtení
Vlastní AI agent pro obchod: vyvinout, nebo koupit v roce 2026?
Vlastního AI agenta pro obchod postavíte rychle, provozovat ho dobře je těžší. Co agent je, jak ho vyvinout, náklady, data, mantinely, pravidla EU a kdy se vyplatí ho koupit.
Číst článek
ObchodProdej IT · 8 min čtení
Jak pravidelně dosahovat a překonávat prodejní cíle
Praktický systém, jak každý měsíc dosáhnout prodejních cílů a překonat je: přepočítejte kvótu na týdenní aktivitu, soustřeďte se na správné leady, navazujte s důvodem a sledujte čí...
Číst článek
ObchodProdej IT · 9 min čtení
Jak zvýšit konverzní poměr v B2B prodeji, fázi po fázi
Kde se B2B obchody ztrácejí mezi první odpovědí a podepsanou smlouvou, co v každé fázi měřit, kterým benchmarkům věřit a jak proměnit rozhovory zákaznické podpory v prodej.
Číst článek
ObchodProdej IT · 9 min čtení
Prodej IT v České republice: průvodce pro zahraniční dodavatele
Prodej IT v České republice pro zahraniční dodavatele softwaru a IT služeb: český IT trh v číslech, jak firmy nakupují, kde je hledat a jaká pravidla platí pro e-maily a telefonáty...
Číst článek
Prodej ITObchod · 8 min čtení
Jak přesvědčit klienty bez nátlaku: B2B strategie, které fungují
Až 60 % B2B obchodů se ztratí kvůli nerozhodnosti. Šest výzkumem podložených způsobů, jak přesvědčit klienty bez nátlaku: jejich čísla, jedno doporučení, menší riziko, připravený c...
Číst článek
Obchod · 9 min čtení
Obchodní dovednosti, které musí mít každý B2B IT obchodník v roce 2026
Devět obchodních dovedností, které v roce 2026 rozhodují o B2B IT obchodech: od zjišťování potřeb a psaní přes multithreading a nerozhodnost až po práci s AI, s tím, proč na nich z...
Číst článek
Prodej ITObchod · 9 min čtení
Budoucnost IT prodeje: 7 změn, se kterými je třeba počítat
Sedm změn, které už teď formují budoucnost IT prodeje, od AI agentů a užších výběrů sestavených umělou inteligencí po vymáhání pravidel e-mailu a AI Act, s daty ke každé z nich a t...
Číst článek
Prodej IT · 9 min čtení
Výzvy v prodeji IT v roce 2026 a jak je překonat
Šest největších výzev v prodeji IT v roce 2026, od nákupních skupin, které se neshodnou, po přísnější e-mailové schránky a pravidla EU, s důkazy a praktickým řešením pro každou z n...
Číst článek
Prodej ITObchod · 9 min čtení
Strategie B2B prodeje v IT: kompletní průvodce pro rok 2026
Strategie B2B prodeje v IT na jedné stránce: zákazníci, pozicování, kanály, proces, kvalifikace, náklady na tým, ceny, metriky, AI nástroje a pravidla EU.
Číst článek
Prodej ITObchod · 9 min čtení
Řízení obchodní pipeline: jak udržet B2B obchody v pohybu
Řízení obchodní pipeline pro B2B IT týmy: výstupní kritéria fází, pravidla hygieny CRM, program týdenní revize, otázky pro kontrolu obchodů a prognóza postavená na vašich vlastních...
Číst článek