Insights
Prakticke postrehy k B2B IT prodeji, lead generation, AI sales nastrojum, outsourcingu a rustu SaaS.
Zobrazeno 42 z 42 clanku
Self-serve vás dostal na sedmimístné tržby. Sám o sobě ale nezavře vaše největší zákazníky. Proč se product-led growth ve větším měřítku zasekává a jak by měla vypadat vrstva prode...
Cist clanek
Čtyřicet až šedesát procent kvalifikovaných B2B obchodů skončí nerozhodnutím, ne prohrou s konkurentem. Proč obchody uvíznou uvnitř nákupního výboru a co změnit ve vašem procesu.
Cist clanek
Cena za uživatele rychle mizí a většina obchodních týmů zatím nezměnila způsob, jakým mluví se zákazníkem. Co se rozbije v kvalifikaci, nabídce a forecastu, když naskočí měřák, a j...
Cist clanek
Polovina firemních kupujících softwaru začíná průzkum dodavatelů v AI chatbotovi. Než se obchodník dostane k hovoru, užší výběr je hotový. Co to mění pro obchodní týmy.
Cist clanek
Pravidla transparentnosti u AI jsou v celé EU vymahatelná od 2. srpna. Pokud s vaším potenciálním klientem mluví stroj, musí to teď vědět. Co to znamená pro obchod a co si projít t...
Cist clanek
Většina zakladatelů jen odhaduje, kolik by měl stát obchodní zástupce nebo obchodní agentura. Tady je, kolik si trh v roce 2026 skutečně účtuje, a jak poznat seriózní nabídku od vá...
Cist clanek
Studene seznamy kazdy rok slabnou. Prodej zalozeny na signalech otaci pristup: ozvete se ve chvili, kdy firma ukaze, ze je pripravena nakoupit. Zde je, jak to funguje a jak zacit.
Cist clanek
Google v roce 2026 zpřísnil pravidla pro hromadné e-maily. Pokud vám letos klesla otevíratelnost studených e-mailů, tohle je pravděpodobně důvod, a tady je, co s tím udělat.
Cist clanekPrávě jste spustili SaaS nebo aplikaci a nevíte, jak ji prodat? Tento jednoduchý prodejní checklist od A do Z ukazuje každý krok k získání zákazníků a růstu tržeb. Vytvořeno pro za...
Cist clanek
Praktický nákupní průvodce 2026 nejlepšími firmami pro outsourcing B2B prodeje a generování leadů v České republice: kategorie, kritéria, ceny a co komu sedí.
Cist clanek
Co potřebuje každá rostoucí společnost K vybudování úspěšného prodejního týmu potřebujete tyto klíčové věci: Jasnou představu o vašem ideálním zákazníkovi Stabilní tok kvalifikovan...
Cist clanek
Prodejní inovace SaaS - 2025 až 2026 Prodejní prostředí B2B prochází rychlými změnami. Kupujícím nyní trvá rozhodování déle, týmy pro správu příjmů žonglují s desítkami nástrojů a...
Cist clanekNárůst zavádění umělé inteligence Nová zpráva Rady pro malé podniky a podnikání odhaluje, že více než čtyři z pěti malých a středních podniků (SMB) již používají nástroje umělé int...
Cist clanek
Právě jsme se vrátili z veletrhu GITEX Global Dubai 2025, jednoho z největších světových veletrhů technologií a inovací. A jeden jasný poznatek vynikl: na dnešním trhu řízeném uměl...
Cist clanek
V dnešní hyperkonkurenční krajině B2B může způsob, jakým společnosti generují a kvalifikují leady, buď ovlivnit, nebo zhatit růst. Tradiční prodejní modely se často silně spoléhají...
Cist clanek
V dnešní době, kdy se lidé neustále vyvíjejí, už jen nestačí jen neuspokojivé e-maily a odchozí hovory k zajištění konzistentních výsledků. Kupující jsou lépe informovaní, trhy jso...
Cist clanek
Když si firmy vyberou poskytovatele služeb typu „prodej jako služba“ (SaaS), jejich hlavním očekáváním jsou měřitelné výsledky. Mezi předáním klientovi a hmatatelnými výsledky se v...
Cist clanek
Analýza ukázala:
Cist clanek
Máte úžasný produkt SaaS, talentovaný tým a stálou návštěvnost vašich webových stránek. Ale je tu jeden problém: nikdo nekliká na to magické tlačítko „Registrovat se“ nebo „Vyžádat...
Cist clanek
Outsourcing prodeje s využitím umělé inteligence Pokud máte pocit, že vaše společnost s AI se v oblasti prodeje točí kolem nuly, nejste sami. Trhy jsou přeplněné, rozpětí pozornost...
Cist clanek
Umělá inteligence (AI) už není jen módním slovem v technologických kruzích – je to motor pohánějící moderní prodejní týmy. V konkurenčním světě IT a SaaS se společnosti, které se s...
Cist clanek
Úvod Startupy fungují v rychle se měnícím světě, kde omezené rozpočty a štíhlé týmy musí zajišťovat růst. Manuální procesy, nepropojené nástroje a nedostatek datově orientovaných p...
Cist clanekÚvod Měli jste někdy pocit, že vaše rostoucí společnost SaaS je tažena stovkou směrů? Když jsem zakládal svou první softwarovou firmu, žongloval jsem s produktovými plány, zákaznic...
Cist clanek
Co dělá Prahu atraktivní? Praha je samozřejmě známá nejen svými ulicemi a budovami zapsanými na seznamu UNESCO. Je to moderní centrum IT a prodeje ve střední Evropě. Díky prestižní...
Cist clanek
Společnosti B2B a SaaS již vědí, že pro marketing je velmi snadné nechat se rozptýlit marnivými metrikami nebo ztratit ze zřetele. Když se marketing dělá správně, přestává být repr...
Cist clanek
Role: SDR, BDR, AE Abychom si to ujasnili, plný cyklus neznamená, že se o všechno stará jedna osoba. Klíčovým bodem je zde transparentnost. Specializované pozice jako SDRs (zástupc...
Cist clanek
Firmy si nemohou dovolit ztrácet čas hledáním potenciálních zákazníků, kteří se na dnešních silně konkurenčních trzích nikdy neuzavřou. Řekněme, že zvyšujete velikost svých týmů pr...
Cist clanek
2. července 2025, 22:12:03
Cist clanek
Obchodní makléři s umělou inteligencí jsou v popředí seismického posunu v prodejní krajině roku 2025. Debata už není jen o „umělé inteligenci, nebo o člověku?“ – nejprogresivnější...
Cist clanek
V roce 2025 nejsou generativní umělá inteligence a autonomní agenti jen módními slovy – jsou jádrem nové digitální revoluce. Firmy se předhánějí v zavádění těchto technologií a IT...
Cist clanek
Umělá inteligence už není vzdálenou budoucností – je to mocný nástroj, který již nyní mění způsob fungování podniků. Nikde to není patrnější než v prodeji IT, kde umělá inteligence...
Cist clanek
Každý prodej si zaslouží svého vlastního prodejního agenta s umělou inteligencí Od nepřečtených studených e-mailů po zapojení v reálném čase Jak prodejní agenti s umělou inteligenc...
Cist clanek
Dosažení a překročení prodejních cílů Prodej je hra čísel, ale dosažení (a překročení) vašich cílů nemusí být spojeno s tvrdší prací – jde o chytřejší práci. Někteří obchodní zástu...
Cist clanek
Můžete získat potenciální zákazníky, ale jejich přeměna na platící klienty je úplně jiný příběh. Vaše míra konverze prodejů ukazuje, jak dobří jste v uzavírání obchodů, a i drobné...
Cist clanek
Outsourcing IT prodeje v Česku: chytrý tah pro české firmy Vzhledem k tomu, že konkurence v IT průmyslu neustále roste, české firmy neustále hledají způsoby, jak rozšířit svůj dosa...
Cist clanek
Nejlepší strategie pro přesvědčování a konverzi potenciálních klientů Prodej není jen o tom, vnucovat někomu produkt nebo službu – jde o to dostat se zákazníkovi do hlavy, pochopit...
Cist clanek
Být výjimečným prodejcem neznamená jen být upovídanou Cathy nebo memorovat scénář. Výjimeční prodejci vědí nazpaměť, jak navazovat vztahy, přizpůsobovat se a dostat se do mysli kup...
Cist clanek
Budoucnost prodeje IT Svět prodeje IT se mění rychleji než kdykoli předtím. Společnosti, které si dříve vedly dobře s běžnými prodejními týmy, se často potýkají s výzvami. S rostou...
Cist clanek
Bezproblémové převedení klíčových ukazatelů výkonnosti do offline režimu pro maximalizaci „dlouhého ocasu“. Sledování dění při hloubkovém průzkumu. Plná synergie vztahů náročných n...
Cist clanek
Spolupracujte na správě posílených trhů prostřednictvím sítí typu „plug-and-play“. Dynamicky odkládejte uživatele B2C po zavedení základních výhod. Dramaticky si vizualizujte konve...
Cist clanek
Využijte snadno dostupných možností k identifikaci přibližné aktivity s přidanou hodnotou pro beta testování. Překonejte digitální propast pomocí prokliků. Holisticky dominujte v r...
Cist clanek