Se venden con las mismas palabras y resuelven cuellos de botella distintos. La diferencia aparece después de agendar la reunión.
La respuesta corta
Una agencia de generación de leads entrega contactos o reuniones agendadas y ahí termina. La externalización de ventas lleva también la conversación: descubrimiento, seguimiento, propuesta y, si lo desea, cierre. Si su cuello de botella es el número de reuniones, la agencia puede bastar. Si está en lo que ocurre después, encaja la externalización.
Cara a cara
| Agencia de leads | Externalización de ventas | |
|---|---|---|
| Qué recibe | Listas de contactos o reuniones agendadas | Reuniones y las conversaciones que siguen |
| Dónde termina el trabajo | En la invitación del calendario | En la propuesta o en la firma |
| Quién lleva la reunión | Su equipo | El nuestro, o el suyo con nuestra preparación |
| Criterio de calidad | Volumen de reuniones agendadas | Reuniones que cualifican y avanzan |
| CRM y notas | A menudo una hoja de cálculo | Escritas en su CRM según avanza el trato |
| Precio habitual | Por lead o por reunión | Cuota mensual con mínimo de reuniones |
| Ciclo de aprendizaje | Rara vez llega al mensaje | Las objeciones reescriben la siguiente secuencia |
| Ideal para | Un equipo que cierra bien y necesita volumen | Un equipo sin horas ni proceso para trabajar el pipeline |
Decidir
Preguntas frecuentes
Concertar citas es una parte. Generar leads también puede significar una lista de contactos o solicitudes entrantes desde contenido y anuncios. Pregunte a cualquier proveedor cuál de las tres cosas entrega antes de comparar precios.
Porque cubre solo la reserva. El coste de una reunión que nadie cualificó, preparó ni siguió aparece después como una ausencia o un trato parado. Compare el coste por reunión que avanza, no por reunión agendada.
Sí. La mayoría empieza en las reuniones y se amplía al ciclo cuando el mensaje y la lista funcionan. El mismo equipo conserva el contexto, así que nada se traspasa dos veces.
Nuestro equipo, bajo su marca y su dominio de correo, con su gente de producto cuando la pregunta es técnica. Usted decide si entregamos antes de la propuesta o llevamos hasta la firma.
Usted aprueba los mensajes antes de enviarlos, el volumen se mantiene dentro de lo que el dominio soporta y cada respuesta queda en su CRM, así que puede leer exactamente qué se dijo.
¿Listo para decidir?
Envíenos su último trimestre: reuniones agendadas, reuniones celebradas, tratos avanzados. La distancia entre esas tres cifras suele decir qué servicio necesita.