¿Tengo que comprometerme durante un año?
No. Launch tiene un mínimo de tres meses, Traction y Scale de seis meses. Después es mes a mes con 30 días de preaviso. El mínimo existe porque el outbound necesita unas seis semanas antes de que lleguen las primeras reuniones. Con menos tiempo, ninguno de los dos obtiene una lectura justa.
¿Qué pasa si no alcanzáis las reuniones garantizadas?
La diferencia se traslada al mes siguiente sin coste adicional. No reembolsamos, porque el trabajo igualmente se ha hecho, pero nunca pagas dos veces por el mismo número.
¿Cómo se define exactamente una reunión cualificada?
Una reunión que realmente se celebra, con una empresa que encaja con el ICP que acordamos juntos, y con un responsable de decisión o prescriptor presente. Ponemos los criterios por escrito antes de empezar, para que no haya nada que discutir después.
¿Puedo empezar solo con un módulo?
Sí. La Preparación para el Mercado en concreto suele contratarse sola. Muchos equipos vienen primero a por la presentación y la demo, y luego añaden el Sales Engine una vez que han visto cómo trabajamos.
¿Sustituís a nuestro equipo de ventas o trabajáis junto a él?
Cualquiera de las dos. En Launch pasamos las reuniones a tus fundadores. En Scale gestionamos el ciclo. La mayoría de los clientes de Traction se sitúan en medio, con nosotros dirigiendo el discovery y su equipo encargándose de la demo técnica.
¿Qué mercados e idiomas cubrís?
Chequia y Europa Central son nuestro terreno. También trabajamos en Europa Occidental, Türkiye y Oriente Medio, y damos apoyo a empresas estadounidenses que entran en Europa. La prospección se hace en inglés, checo y turco.
¿Con qué rapidez podemos empezar?
Arranque en un plazo de dos semanas desde la firma. Las primeras reuniones suelen llegar entre las semanas cinco y siete, según lo que tarde el calentamiento del dominio.
¿Quién hace realmente el trabajo?
Consultores con nombre y apellido de nuestro equipo, presentados a ti antes de firmar. En Scale tienes un consultor dedicado, en Traction aproximadamente medio. Sin traspaso a equipos deslocalizados, sin un grupo anónimo.
