HubSpot, koltuk ve kredi fiyat pilotunu EMEA'daki tüm yeni müşterilere genişletti

HubSpot neyi duyurdu

HubSpot CEO'su Yamini Rangan, 4 Kasım'daki üçüncü çeyrek finansal sonuç toplantısında şirketin koltuk ve krediyi birleştiren karma bir modele geçtiğini söyledi. Pilot, yeni müşteriler için nisanda İskandinav ülkelerinde, haziranda Benelüks'te başladı. Dördüncü çeyrekte EMEA'daki tüm yeni müşterilere genişletildi.

Pilot üç şeyi değiştiriyor. Go-to-market koltuğu HubSpot'un tüm yeteneklerine erişim sağlıyor, böylece ayrı hub satın almak gerekmiyor. Marketing, Content ve Data Hub'larında Starter'dan Pro'ya geçişteki fiyat sıçraması küçülüyor. Kullanıma dayalı tüm özellikler tek kredi bakiyesinden düşüyor.

HubSpot'un bu programa ait katalog eki, 10 Kasım'da okunduğu haliyle, GTM koltuğu için aylık koltuk başına Starter'da 20 € (en fazla 10 ücretli koltuk), Professional'da 100 € ve Enterprise'da 175 € başlangıç fiyatı veriyor. Aylık dahil kredi 5.000, 10.000 veya 15.000; kullanılmayan kredi sonraki aya geçmiyor. Ek kredinin tanesi 0,010 €.

HubSpot'a göre pilot bölgelerde kredi kullanımı diğer bölgelerin iki ila üç katı, Pro+ müşteri sayısı daha yüksek, ortalama satış fiyatı ise daha düşük. Bunlar şirketin kendi rakamları. Hangi ülkelerin EMEA'ya dahil olduğu ve mevcut müşterilerin ne zaman geçebileceği duyuruda belirtilmedi. HubSpot daha fazla bilgiyi şubatta paylaşacağını söyledi.

B2B satış ekipleri için ne anlama geliyor

Satış yöneticileri için yapay zeka artık öngörülmesi gereken bir kullanım gideri. Katalog ekine göre Prospecting Agent'ın bir potansiyel müşteri için ilk temas önerisi 100 kredi, yani ek kredi fiyatıyla 1 €. Professional'a dahil 10.000 kredi, bu şekilde 100 potansiyel müşteriye yetiyor; bağlı gelen kutusundan gönderilen birebir e-postalar ise kredi harcamıyor.

Toplantı alıcılar hakkında da bilgi veriyor. HubSpot, büyük müşterilerde satın alma ekiplerinin büyüdüğünü ve sürelerin uzadığını, küçük müşterilerde fiyat hassasiyetinin arttığını anlattı ve bu baskının 2027'ye uzanmasını bekliyor. Kullanıma dayalı fiyatlandırma nasıl satılır rehberimiz alıcıların bugün sorduğu maliyet sorularını ele alıyor.

Bu modeli önce Avrupalı ekipler görüyor, dolayısıyla test pazarı konumundalar. ABD'deki alıcılar için tarih yok ve şartlar daha geniş bir geçişten önce değişebilir.

Şimdi ne yapmalı

• EMEA'da HubSpot satın alıyorsanız imzadan önce hangi fiyatın geçerli olduğunu sorun ve güncel kredi tablosunu yazılı olarak isteyin.
• Aylık krediyi gerçek hacimlerden hesaplayın: araştırılan potansiyel müşteriler, birebir olmayan e-postalar ve iş akışı adımları. Sequence e-postalarınızın nasıl sayıldığını HubSpot'a sorun.
• Ajanları açmadan önce özellik bazında kredi limiti koyun, çünkü kullanılmayan krediler yanıyor ve aşımlar aylık faturalanıyor.
• Potansiyel müşteri başına kredi maliyetini, bir satış temsilcisinin veya dış ekibin toplantı başına maliyetiyle karşılaştırarak B2B satış stratejinizi gözden geçirin.

Kaynaklar

• HubSpot Q3 2026 earnings call, corrected transcript HubSpot, 4 Kasım 2026
• HubSpot Flexible Seats-and-Credits Pricing: Product and Services Catalog Supplement HubSpot, 10 Kasım 2026