Okuduğunuz her satış dış kaynak teklifi, dört fiyatlandırma modelinden birinin farklı bir isimle giyinmiş hâlidir.
Model, rakamdan daha önemlidir. Tedarikçinin neyi optimize edeceğini belirler ve eline geçecek olan da odur.
Sabit aylık ücret
Tanımlı bir kapsam için sabit aylık ücret. Toplantı ayarlamanın ötesine geçen işlerde en yaygın model.
Size ilgi ve süreklilik satın alır. Ekip, bu ayın rakamını kovalamak yerine bir çeyrek planlar ve satış döngüsü sözleşmeden uzunsa işleyen tek model budur.
Nerede bozulur: taahhüt edilmiş çıktısı olmayan sabit ücret, çabaya abonelik demektir. Sözleşme neyin üretileceğini yazmıyorsa, insanların meşgul olmasına para ödüyorsunuz.
Taahhüdü yazılı isteyin. Ayda asgari nitelikli toplantı sayısı ve imzadan önce üzerinde anlaştığınız yazılı bir nitelikli tanımı.
Toplantı başına
Gerçekleşen her toplantı için ödersiniz. Temiz, karşılaştırması kolay ve hayal kırıklığına uğratma ihtimali en yüksek model.
Size hacim satın alır. Aynı zamanda teknik olarak nitelikli sayılan ama ticari olarak sayılmayan toplantıları ayarlamak için doğrudan bir teşvik yaratır.
Nerede bozulur: toplantının tanımında. Aday katıldığında sayılıyorsa, katılan insanlar elde edersiniz. Aday gerçek bütçesi olan gerçek bir alıcı olduğunda sayılıyorsa fiyat yükselir ve model çalışır.
Bu modeli kullanacaksanız katılmama maddesi ve ret süresi şart koşun, nitelik kriterlerine gerçekten vakit ayıracağınızı da bilin.
Sadece komisyon
Tedarikçi kapanan cirodan pay alır, peşin hiçbir şey almaz. Kulağa kusursuz bir hizalanma gibi gelir.
Pratikte nadirdir ve nadir olmasının bir sebebi vardır. Anlaşma büyüklüğü çok yüksek, döngü çok kısa ya da ürün kendini satmıyorsa, kimse bir yüzde vaadi için altı aylık işi finanse etmez.
Nerede bozulur: riski taşıyan koşulları belirler. Sadece komisyonla çalışan bir ortak kolay hesapları seçer, yavaş olanları bırakır ve hat zorlaşınca gider. Ayrıca önümüzdeki bir yıl kapanacak her anlaşma için atıf tartışmasını da devretmiş olursunuz.
Karmaşık bir kurumsal üründe biri size sadece komisyon teklif ediyorsa, ilk altı ayı nasıl finanse ettiğini sorun. Cevap bilmeniz gerekeni söyler.
Karma
Daha küçük bir sabit ücret artı başarı primi. Ciddi tedarikçilerin çoğu, saf modellerden iki taraf da yandıktan sonra buraya gelir.
Size paylaşılan risk satın alır. Taban, işi düzgün yapmanın maliyetini karşılar; değişken kısım sonucu gözde tutar.
Nerede bozulur: karmaşıklık. İki hareketli parça iki tartışma demektir. Başarı tetiğini, iki tarafın da CRM'de tartışmasız görebileceği tek bir olaya indirin.
Teklifi karşısına koyacağınız rakamlar
Model ne olursa olsun, önemli karşılaştırma bu işi kendiniz yapmanın maliyetidir.
The Bridge Group'un 351 B2B şirketiyle yaptığı 2025 çalışmasında, bir satış geliştirme temsilcisinin medyan hedef kazancı 80.000 dolar. Bu, tek bir kişinin maaşı ve primi; yönetici, araçlar, veri ve yazılım hariç.
Aynı çalışma, yeni bir temsilcinin verimli hale gelmesi için medyan süreyi 3,0 ay, medyan görev süresini 1,9 yıl ve kotasını tutturan temsilci oranını yüzde 60 olarak veriyor.
Bu üçünü birlikte okuyun. Üç ay öğrenmeye ödeme yaparsınız, kabaca yirmi iki verimli ay alırsınız ve kişinin yine de kotayı ıskalama ihtimali onda dörttür. Bir dış kaynak sözleşmesinin gerçekte fiyatladığı risk budur.
Kaynak: The Bridge Group, Sales Development Models, Metrics and Compensation, 2025 Araştırma Raporu, 351 B2B şirketi. ABD verisi.
Nasıl seçmeli
Neye ihtiyacınız olduğunu biliyorsanız ve döngü uzunsa, yazılı taahhütlü sabit ücreti alın.
Bir pazarı ucuza test etmek istiyorsanız ve birkaç toplantıyı çöpe atmayı göze alabiliyorsanız, bir çeyrek için toplantı başına iyidir. Üstüne bir yıl kurmayın.
Biri sadece komisyon teklif ediyorsa, sevinmeden önce nakit akışını kimin finanse ettiğini öğrenin.
Kendi modelimiz ve arkasındaki rakamlar fiyatlandırma sayfasında açık duruyor, işi şirket içinde kurmakla karşılaştırması ise dış kaynak satış mı, kendi SDR'ınız mı sayfasında.
Satis icin yardim mi gerekiyor?