Právě jsme se vrátili z veletrhu GITEX Global Dubai 2025, jednoho z největších světových veletrhů technologií a inovací. A jeden jasný poznatek vynikl: na dnešním trhu řízeném umělou inteligencí už být včas neznamená být napřed.
Na veletrhu GITEX téměř každá společnost předvedla něco souvisejícího s umělou inteligencí. Po stovkách rozhovorů a produktových ukázek se však ukázalo, že jeden vzorec nelze ignorovat – většina startupů zabývajících se umělou inteligencí si vypadala pozoruhodně podobně.
Od botů zákaznické podpory a hlasových asistentů až po WhatsApp nebo webové komunikátory s umělou inteligencí – technologická základna byla téměř identická. Odhadujeme, že 70–80 % startupů, se kterými jsme se setkali, sdílelo stejnou základní technologii – pouze v jiném rozhraní nebo v jiném případě použití.
A tady je krutá pravda: Některé z těchto startupů získaly významné investice teprve před 12–18 měsíci. Nástroje a modely, na kterých stavěly, jsou však již zastaralé.
Po celá desetiletí byla „výhoda prvního tahu“ zlatým pravidlem v technologiích. Dostaňte se na trh jako první, vybudujte si konkurenční výhodu a získejte podíl na trhu dříve, než vás konkurence dožene.
Ale umělá inteligence se vyvíjí jiným tempem. Co dříve trvalo šest měsíců vybudovat, lze nyní znovu vytvořit za dva týdny se správnou kombinací API a automatizačních platforem.
Vstupní bariéra dramaticky klesla – což znamená, že se vám zmenšilo okno pro diferenciaci. Vaši konkurenti nyní mohou replikovat váš „unikátní produkt s umělou inteligencí“ ještě předtím, než váš prodejní tým dokončí druhé kolo demonstrací.
Viděli jsme to na vlastní oči při práci s klienty v celé Evropě a na Středním východě. Umělá inteligence se stala hyperadaptivní ekosystém, kde se včerejší inovace rychle stávají dnešní komoditou.
Co tedy v této nové krajině nahrazuje výhodu včasného načasování? Říkáme tomu „Výhoda správného načasování“.
Společnosti, které zvítězí, nebudou nutně ty, které vstoupí na trh jako první – budou to ty, které se nejrychleji přizpůsobí novým možnostem umělé inteligence, vytvoří chytřejší modely GTM a sladí prodejní operace s nově vznikajícími trendy.
Rychlost adaptace se stala cennější než rychlost uvedení na trh. Společnosti, které dokáží svou nabídku přizpůsobit a aktualizovat každé několik týdnů, nikoli měsíců, zůstanou relevantní.
Stručně řečeno:
Tato „stejnost“, kterou jsme viděli na GITEXu, není jen technický problém – je také strategický.
Mnoho startupů navrhuje své produkty pro investory, ne pro zákazníky. Staví na módních slovech – „AI kopiloti“, „AI prodejní asistenti“, „inteligentní pracovní postupy“ – bez definování jasných obchodních výsledků.
V ITSalesAAS pomáháme firmám s pozicionováním a prodejem technologií na přeplněném trhu a viděli jsme, jak se tento způsob myšlení projevuje v prodejních cyklech. Když více dodavatelů slibuje stejnou magii umělé inteligence, kupující přestanou naslouchat. Rozdíl v diferenciaci se zmenšuje na nulu a váš GTM tým nakonec bojuje o ceny a sliby místo o výsledky.
Proto je jasnost v komunikaci hodnot – nejen v technologiích – důležitější než kdy jindy.
Pro vedoucí pracovníky v oblasti prodeje a marketingu je tento posun zásadní. V éře umělé inteligence závisí rychlost prodeje na přizpůsobivosti produktu.
Pokud se váš produkt nedokáže vyvíjet tak rychle, jako se zvyšuje povědomí o něm na trhu, váš GTM trychtýř se bude rozpadat rychleji, než se bude naplňovat. Váš tým může stále propagovat včerejší inovaci, zatímco konkurence může zavádět rychlejší, jednodušší nebo levnější vrstvu umělé inteligence.
Na co by se měli naši klienti SaaS zaměřit?
Kupujícím je jedno, zda používáte GPT-4, Gemini nebo jakýkoli jiný model. Zajímá je návratnost investic, doba dosažení hodnoty a spolehlivost. Váš prodejní příběh by se měl točit kolem obchodního dopadu – nikoliv technických termínů.
Místo budování rigidních systémů založených na „jednom modelu“ navrhujte modulární architektury. Pokud se zítra objeví lepší model nebo API, měli byste být schopni rychle přejít – bez nutnosti přepisovat produkt nebo přeškolovat tým.
Na trzích s umělou inteligencí vaše konkurenční sdělení zastarávají rychleji než váš kód. Revidujte ho čtvrtletně. Ukažte zákazníkům, že se vyvíjíte stejně rychle jako technologie, kterou prodáváte.
Další poznatek z GITEXu: Umělá inteligence se přesouvá z laboratoří do každodenního obchodního využití – ale za cenu diferenciace.
Bariéra vstupu je nyní tak nízká, že samotná inovace již nezaručuje přežití. Stejného chatbota, automatizaci nebo generátor obsahu s umělou inteligencí může jiný tým na druhé straně světa naklonovat během několika dní.
Proto se vaše strategie pro vstup na trh – vaše ceny, narativ, vztahy se zákazníky a partnerství – stala vaším novým příkopem. Jinými slovy, vaše GTM je váš produkt.
Mezi vším tím hlukem se na GITEXu jasně vyjímal Google Gemini. Jeho integrační potenciál a nadcházející plán ho staví do role vážného vyzyvatele pro současné lídry ekosystému umělé inteligence.
Ve společnosti ITSalesAAS již používáme Gemini v rámci klientských kampaní k urychlení pracovních postupů s obsahem, kvalifikaci leadů a obohacení dat. Jeho kombinace schopností uvažování a multimodální flexibility nám umožňuje automatizovat části prodejů B2B, které dříve trvaly dny, nyní probíhají během několika minut.
Navzdory nasycení trhu zůstává GITEX zlatým dolem pro networking a vhled. Je to jediné místo, kde můžete nejen posoudit, kde se technologie nacházejí – ale i kam směřuje vnímání technologií na trhu.
Vrátili jsme se s desítkami konverzací, které pravděpodobně utvářejí příštích šest měsíců diskusí o strategii GTM – od generování leadů pomocí umělé inteligence až po adaptivní automatizaci v prodejních trychtýřích SaaS.
Pokaždé, když se účastníme, jedna věc zůstává pravdou:
Revoluce umělé inteligence je skutečná, ale vyvíjí se rychleji, než většina společností zvládne. Být včasný už není zárukou úspěchu. Zárukou je přizpůsobivost, strategický přístup a sladění s načasováním trhu.
V ITSalesAAS je naším posláním pomáhat SaaS a IT společnostem orientovat se v této nové éře – budovat škálovatelné prodejní strategie, které se vyvíjejí stejně rychle jako technologie, které za nimi stojí.
Protože v roce 2025 nejde o to být první. Jde o to být připravený na to, co bude dál.
Projekty umělé inteligence
Když být včas přestává být výhodou
Právě jsme se vrátili z veletrhu GITEX Global Dubai 2025, jednoho z největších světových pódií pro technologie a inovace. A jeden jasný poznatek vynikl: na dnešním trhu řízeném umělou inteligencí už být včas neznamená být napřed. Na GITEXu téměř každá společnost předvedla něco, co souvisí s umělou inteligencí. Po stovkách rozhovorů a produktových ukázek se však stal vzorec nemožným ignorovat – většina startupů zabývajících se umělou inteligencí vypadala pozoruhodně podobně. Od botů zákaznické podpory a hlasových asistentů až po WhatsApp nebo webové komunikátory řízené umělou inteligencí byla technologická základna téměř identická. Ve skutečnosti odhadujeme, že 70–80 % startupů, se kterými jsme se setkali, sdílelo stejnou základní technologii – pouze přebalenou do různých rozhraní nebo případů užití. A tady je krutá pravda: Některé z těchto startupů získaly významná kola investic teprve před 12–18 měsíci. Nástroje a modely, na kterých stavěly, jsou však již zastaralé.
Konec výhody prvního tahu v AI
Po celá desetiletí byla „výhoda prvního tahu“ zlatým pravidlem v technologiích. Dostaňte se na trh první, vybudujte si konkurenční výhodu a získejte podíl na trhu dříve, než vás konkurence dožene. AI se ale pohybuje jinou rychlostí. Co dříve trvalo šest měsíců vytvořit, lze nyní znovu vytvořit za dva týdny se správnou kombinací API a automatizačních platforem. Vstupní bariéra dramaticky klesla – což znamená, že se vaše okno pro diferenciaci zmenšilo. Vaši konkurenti nyní mohou replikovat váš „jedinečný produkt AI“ ještě předtím, než váš prodejní tým dokončí druhé kolo demonstrací. Viděli jsme to na vlastní oči při práci s klienty v celé Evropě a na Středním východě. AI se proměnila v hyperadaptivní ekosystém, kde se včerejší inovace rychle stává dnešní komoditou.
Od výhody prvního tahu k výhodě správného načasování
Co tedy v této nové krajině nahrazuje výhodu prvního tahu? Říkáme tomu „výhoda správného načasování“. Společnosti, které vyhrají, nebudou nutně ty, které vstoupí na trh jako první – budou to ty, které se nejrychleji přizpůsobí novým možnostem AI, vybudují chytřejší modely GTM a sladí prodejní operace s nově vznikajícími trendy. Rychlost adaptace se stala cennější než rychlost uvedení na trh. Společnosti, které dokáží změnit a aktualizovat svou nabídku každé několik týdnů, nikoli měsíců, zůstanou relevantní. Stručně řečeno: Novým pravidlem růstu je načasování > načasování > načasování – nejen rychlost uvedení na trh, ale rychlost vývoje.
Proč většina startupů v oblasti umělé inteligence vypadá (a působí) stejně
Tato „stejnost“, kterou jsme viděli na GITEXu, není jen technický problém – je také strategický. Mnoho startupů navrhuje své produkty pro investory, nikoli pro zákazníky. Staví na módních slovech – „AI kopiloti“, „AI prodejní asistenti“, „inteligentní pracovní postupy“ – bez definování jasných obchodních výsledků. V ITSalesAAS pomáháme společnostem SaaS pozicionovat a prodávat technologie na přeplněném trhu a viděli jsme, jak se tento způsob myšlení projevuje v prodejních cyklech. Když více dodavatelů slibuje stejnou magii umělé inteligence, kupující přestanou naslouchat. Rozdíl v diferenciaci se zmenšuje na nulu a váš tým GTM nakonec bojuje o ceny a sliby místo o výsledky. Proto je jasnost v komunikaci hodnoty – nejen technologie – důležitější než kdy jindy.
Dopad na prodej B2B a strategii GTM
Pro vedoucí pracovníky v oblasti prodeje a marketingu je tento posun zásadní. V éře umělé inteligence závisí rychlost prodeje na přizpůsobivosti produktu. Pokud se váš produkt nemůže vyvíjet tak rychle, jako se zvyšuje povědomí trhu, váš trychtýř GTM se bude rozpadat rychleji, než se naplní. Váš tým může stále prosazovat včerejší inovace, zatímco konkurence uvádí na trh rychlejší, jednodušší nebo levnější vrstvu umělé inteligence. Zde je to, na co radíme našim klientům SaaS, aby se zaměřili:
1. Zaměřte se na hodnotu, ne na model
Kupujícím je jedno, zda používáte GPT-4, Gemini nebo jakýkoli jiný model. Zajímá je návratnost investic, doba dosažení hodnoty a spolehlivost. Váš prodejní příběh by se měl točit kolem obchodního dopadu – nikoliv technických termínů.
2. Zůstaňte adaptivní s integracemi umělé inteligence
Místo budování rigidních systémů „založených na jednom modelu“ navrhujte modulární architektury. Pokud zítra vyjde lepší model nebo API, měli byste být schopni rychle přejít – bez nutnosti přepisovat produkt nebo přeškolovat tým.
3. Aktualizujte sdělení každé čtvrtletí
Na trzích umělé inteligence se vaše konkurenční sdělení stávají zastaralými rychleji než váš kód. Revidujte je čtvrtletně. Ukažte zákazníkům, že se vyvíjíte stejně rychle jako technologie, kterou prodáváte.
Vzestup „komoditizované umělé inteligence“
Další poznatek z GITEXU: Umělá inteligence se přesouvá z laboratoří do každodenního obchodního využití – ale za cenu diferenciace. Bariéra vstupu je nyní tak nízká, že samotná inovace již nezaručuje přežití. Stejný chatbot, automatizace nebo generátor obsahu s umělou inteligencí může být během několika dní naklonován jiným týmem na druhé straně světa. Proto se vaše strategie vstupu na trh – vaše ceny, narativ, vztahy se zákazníky a partnerství – stala vaším novým příkopem. Jinými slovy, váš GTM je váš produkt.
Google Gemini: Tichý vítěz
Mezi vším tím hlukem byl na GITEXu jedním jasným vyčnívajícím nástrojem Google Gemini. Jeho integrační potenciál a nadcházející plán ho staví do role vážného vyzyvatele současných lídrů ekosystému umělé inteligence. V ITSalesAAS již používáme Gemini v rámci klientských kampaní k urychlení pracovních postupů s obsahem, kvalifikace leadů a obohacení dat. Jeho kombinace schopností uvažování a multimodální flexibility nám umožňuje automatizovat části prodeje B2B, které dříve trvaly dny – nyní se dělají během několika minut.
Proč na GITEXU stále záleží
Navzdory nasycení zůstává GITEX zlatým dolem pro networking a vhled. Je to jediné místo, kde můžete posoudit nejen to, kde se technologie nacházejí – ale kam směřuje vnímání technologií na trhu. Vrátili jsme se s desítkami rozhovorů, které pravděpodobně utvářejí příštích šest měsíců diskusí o strategii GTM – od generování leadů řízených umělou inteligencí až po adaptivní automatizaci v prodejních trychtýřích SaaS. Pokaždé, když se účastníme, jedna věc zůstává pravdou: Z GITEXU se nikdy nevrátíte s prázdnou – pokud víte, co hledat.
Závěrečné myšlenky
Revoluce umělé inteligence je skutečná, ale vyvíjí se rychleji, než většina společností zvládne. Být včas už není zárukou úspěchu. Být adaptabilní, strategický a v souladu s načasováním trhu ano. Naším posláním v ITSalesAAS je pomáhat SaaS a IT společnostem orientovat se v této nové éře – budovat škálovatelné prodejní strategie, které se vyvíjejí stejně rychle jako technologie, které za nimi stojí. Protože v roce 2025 nejde o to být první. Jde o to být připraven na to, co bude dál. Projekty umělé inteligence
Potrebujete pomoc s prodejem?