Tedarikçi seçme işinin yarısı artık kimse form doldurmadan önce oluyor. Alıcı sorununu bir asistana anlatıyor ve üç isim geri alıyor.
O üç isimden biri olup olmadığınızı yaklaşık otuz dakikada öğrenebilirsiniz. Testi, sonucun bir anlam taşıyacağı şekilde nasıl yapacağınızı anlatıyoruz.
Alıcının soracağı soruları sorun
Marka adınızı değil. Asistana şirketinizi sormak, onun sizin hakkınızda ne bildiğini gösterir; bu başka bir soru.
Bir alıcının yazacağı gibi on tane soru yazın. Almanya'da B2B yazılım şirketi için dış kaynaklı satışı kim yürütebilir. Avrupa'daki en iyi satış dış kaynak şirketleri. SDR mi işe almalıyız yoksa dışarıdan mı almalıyız. Dış kaynaklı müşteri adayı oluşturma ne kadar tutar.
Aşamaları karıştırın. İki üç tanesi aramanın başında, dört beş tanesi seçenekleri karşılaştırırken, iki üç tanesi fiyat ve koşullar hakkında olsun.
Her soruyu birden fazla kez çalıştırın
Herkesin atladığı adım bu ve sonucu gerçek yapan da bu.
Bu sistemler belirlenimci değil. Aynı soruyu beş kez sorarsanız beş farklı liste alabilirsiniz. Tek çalıştırma bir anekdottur.
Her soruyu üç ile beş kez, her seferinde yeni bir sohbette, hafıza ve kişiselleştirme kapalıyken çalıştırın. Çıktınız mı diye değil, beş denemenin kaçında çıktığınızı not edin.
Beşte üç bir ölçümdür. Beşte bir gürültüdür. Değiştirdiğiniz bir şeyin işe yarayıp yaramadığını anlamanın tek yolu bu oranı aydan aya izlemektir.
Dört şeyi not edin
Şirketinizin adı hiç geçiyor mu.
Yerinize hangi şirketler sayılıyor ve hangi sırayla.
Asistan hangi sayfaları kaynak gösteriyor, sizinkileri ya da başkasınınkileri. Genelde en işe yarar sütun budur, çünkü modelin o soru için hangi tür sayfaya güvendiğini gösterir.
Çıktığınızda nasıl tarif ediliyorsunuz. Ucuz seçenek olarak anılmak, hiç anılmamaktan farklı bir sorundur.
Tek cevabı değil, deseni okuyun
Hiç çıkmıyorsanız ve hep aynı üç rakip çıkıyorsa, o rakiplerin hangi kaynaktan alındığına bakın. Nadiren kendi siteleridir. Genelde bir değerlendirme sitesi, başkasının yazdığı bir karşılaştırma yazısı ya da bir forum başlığıdır.
Çıkıyorsanız ama tarif yanlış veya eskiyse, sorun şirket bilgisindedir. Kendi sayfalarınız, profilleriniz ve kayıtlarınız ne yaptığınız konusunda farklı şeyler söylüyordur.
Basit sorularda çıkıp karşılaştırma sorularında kayboluyorsanız, karşılaştırmayı cevaplayan içeriğiniz yok demektir. O, henüz yazmadığınız bir sayfadır.
Alıntılanmak ile önerilmek aynı şey değil. Bir model, başkasını önerdiği bir cevabın içinde sizin blog yazınızı kaynak gösterebilir.
Önce neyi düzeltmeli
Bir rakibin anıldığı, sizin anılmadığınız ve kaynak gösterilen sayfanın sizin de yazabileceğiniz türden olduğu sorulardan başlayın. Testle sonuç arasındaki en kısa mesafe budur.
Sonra üçüncü taraf alanlara gidin. Değerlendirme profilleri, sektör derlemeleri ve karşılaştırma sayfaları bu cevaplarda kendi sitenizden daha ağır basıyor ve çoğu B2B şirketinin bunların hiçbiri yok.
Bir ay sonra aynı on soruyu aynı yöntemle tekrar çalıştırın. Oran değiştiyse, neyin değiştirdiğini biliyorsunuz demektir.
Bunu kendiniz yapmak istemezseniz, bir SEO, GEO ve yapay zeka görünürlüğü çalışmasında ilk yaptığımız iş budur.
Satis icin yardim mi gerekiyor?