Satış dış kaynak şirketleri dört noktada ayrışır: nasıl fiyatladıkları (SDR başına, toplantı başına ya da toplantı garantili sabit paket), neyi kapsadıkları (kanallar, diller, pazarlar, satış aşamaları), neyi raporladıkları ve tam sözleşmenin toplam maliyeti. 2026'da yayımlanan fiyatlar, SDR başına aylık ya da dört haftalık dönem için yaklaşık 1.750 ila 11.950 ABD doları arasında.
Bu rehber, kısa liste hazırlayan IT, yazılım ve SaaS şirketlerinin kurucuları ve satış yöneticileri için yazıldı. Sağlayıcı türlerinin haritasını, sağlayıcıların kendi sayfalarında yayımladığı fiyatları (28 Ekim 2026'da kontrol edildi), farklı fiyat modellerine dayanan teklifleri karşılaştırmanın yolunu, istemeniz gereken raporları ve kötü bir eşleşmeyi önceden gösteren uyarı işaretlerini bulacaksınız. Her rakam kaynağına bağlı.
Hangi tür satış dış kaynak şirketleri var?
Beş ana tür var ve birbirinin yerine geçmezler. Her biri satış sürecinin farklı bir noktasında durur. Bu yüzden önce aynı türdeki sağlayıcıları kendi aralarında karşılaştırın, sonra hangi türe ihtiyacınız olduğuna karar verin.
En büyük ayrım, toplantı ayarlayan şirketlerle satış yapan şirketler arasındadır. Randevu ayarlama ajansı size takvimde bir saat teslim eder. Tam döngü çalışan bir ortak ise keşif görüşmesini, demoyu ve teklifi sizinle birlikte ya da sizin yerinize yürütür. Hangisine ihtiyacınız olduğundan emin değilseniz, lead generation ajansı ile satış dış kaynak kullanımı sayfamız her birinin nerede durduğunu açıklıyor.
| Sağlayıcı türü | Ne yapar | Genel fiyatlama | En uygun olduğu durum |
|---|---|---|---|
| Randevu ayarlama ya da SDR ajansı | Outbound e-posta, LinkedIn ve arama ile toplantı ayarlar | SDR başına aylık ücret ya da toplantı başına | Kendi satış kapatıcıları olan ekipler |
| Tam döngü satış dış kaynağı | Toplantı, keşif, demo, teklif ve kapanış | Aylık paket, bazen başarı primiyle | Henüz satış ekibi olmayan şirketler |
| Lead verisi ve liste sağlayıcıları | İletişim listeleri ve veri zenginleştirme, erişim yok | Kayıt başına ya da kredi | SDR'ı olan ama verisi olmayan ekipler |
| AI SDR platformları | Erişim mesajlarını yazan ve gönderen yazılım | Abonelik ya da kredi | Aracı kendisi yönetebilen ekipler |
| Bölgesel uzmanlar | Tek bir bölgede yerel dillerde erişim | Retainer ya da sabit paket | Yeni bir Avrupa pazarına giriş |
Satış dış kaynak şirketleri 2026'da ne kadar ücret alıyor?
Sağlayıcıların çoğu SDR başına ya da paket başına aylık ücret alır. Yayımlanan fiyatlar, offshore çalışan tek bir SDR için ayda yaklaşık 1.750 ABD dolarından başlar ve destek ekibiyle birlikte ABD'de çalışan tek bir özel SDR için dört haftada 11.950 ABD dolarına kadar çıkar. Tanınmış sağlayıcıların bir kısmı ise hiç fiyat yayımlamaz.
Pazarın geneline bakıldığında, Leadium'un 2026 maliyet rehberi dış kaynaklı SDR programlarını ayda 3.000 ila 14.000 ABD doları aralığına koyuyor. Toplantı başına ödeme modelinde ise gevşek nitelikli toplantılar için 150 ila 300, ideal müşteri profilinize uyan toplantılar için 300 ila 500 ve doğrulanmış üst düzey yönetici toplantıları için 800 ila 1.500 ABD doları veriyor. Aşağıdaki tablo, sağlayıcıların kendi fiyat sayfalarında yazdıklarını gösteriyor.
| Sağlayıcı | Yayımlanan fiyat (28 Ekim 2026'da kontrol edildi) | Model ve süre |
|---|---|---|
| SalesRoads | 1 SDR için 4 haftada 11.950 ABD doları; 2 SDR için 16.750 | Destek ekibiyle özel SDR; uzun vadeli taahhüt yok |
| CIENCE | SDR başına ayda 1.750 (offshore) ya da 3.500 (ABD ve Avrupa) ABD dolarından başlayan fiyat, artı 2.000 ABD doları kampanya ekibi | SDR başına, kurulum ücreti, performans primi; aylık |
| Belkins | Fiyat yayımlamıyor | Aylık retainer, yıllık toplantı sayısına göre paketler (30+, 100+, 200+) |
| IT SalesaaS (fiyatlar) | Ayda 1.750, 2.900 ya da 4.900 avro | Ayda 5, 10 ya da 15 nitelikli toplantı garantili sabit paket; 6 aylık dönem |
Bu rakamları dikkatle okuyun. SDR başına fiyat, sonuç için değil emek için ne ödediğinizi gösterir. Kurulum ücreti, veri ve primler gibi ek kalemler gerçek aylık tutarı değiştirebilir. Her modelin artılarını ve eksilerini satış dış kaynak fiyat modelleri karşılaştırması yazımızda bulabilirsiniz.
Farklı fiyat modellerine dayanan teklifler nasıl karşılaştırılır?
Her teklifi tek bir sayıya çevirin: tam sözleşmenin toplam maliyetini, o dönemde gerçekten gerçekleşecek toplantı sayısına bölün. Aylık ücreti süreyle çarpın, tüm tek seferlik maliyetleri ve varsa prim ya da komisyonu ekleyin, sonra sağlayıcının yazılı olarak taahhüt ettiği gerçekleşen toplantı sayısına bölün.
Aşağıda aynı hedef pazar için üç adet altı aylık teklifin varsayımsal bir karşılaştırması var. Rakamlar yöntemi göstermek için uyduruldu; sizin teklifleriniz farklı olacaktır.
| Teklif | 6 aylık ücret | Tek seferlik maliyet | Gerçekleşen toplantı | Gerçekleşen toplantı başına maliyet |
|---|---|---|---|---|
| A: SDR başına retainer | 4.000 x 6 = 24.000 | 3.000 kurulum | 40 (2. aydan itibaren ayda 8) | 675 |
| B: toplantı başına ödeme | 450 x 30 = 13.500 | 1.500 veri ve kurulum | 30 (2. aydan itibaren ayda 6) | 500 |
| C: sabit ücret artı komisyon | 2.000 x 6 = 12.000 | 2 anlaşmadan 3.600 komisyon | 20 | 780 |
B teklifi toplantı başına en ucuz görünüyor, ama bu yalnızca üç sözleşmede de toplantı aynı anlama geliyorsa doğru. Her sağlayıcıdan yazılı tanımını isteyin: toplantının gerçekten yapılması, profilinize uyan bir şirketle olması ve karar vericinin katılması gerekiyor mu? Yanlış kişiyle yapılan ucuz bir toplantı, tablodaki en pahalı satırdır. Bu hesabı B2B satış dış kaynağının gerçek maliyeti yazımızda daha ayrıntılı ele alıyoruz.
Satış dış kaynak şirketleri kapsam açısından nasıl ayrışır?
Kapsam, bir sağlayıcının gerçekten çalıştığı kanallar, diller, pazarlar ve satış aşamaları demektir. Birbirine benzeyen tekliflerin ayrıştığı yer burasıdır. Fiyatları karşılaştırmadan önce şu beş noktayı kontrol edin.
- Kanallar. Yalnızca e-posta mı, yoksa e-postaya ek olarak LinkedIn, telefon ve etkinlikler mi? Daha fazla kanal genellikle daha pahalıdır ve daha fazla alıcıya ulaşır.
- Diller. Alman ya da Çek bir alıcı, İngilizce mesajlara kıyasla kendi dilindeki mesajlara çok daha kolay yanıt verir. Her dilde mesajı kimin yazdığını ve telefonda kimin konuştuğunu sorun.
- Pazarlar ve hukuk. Avrupa'da soğuk e-posta kuralları ülkeden ülkeye değişir. Sağlayıcı, hangi ülkelerde önceden onay gerektiğini bilmeli. Avrupa'da soğuk e-postanın yasal olup olmadığını anlatan rehberimiz bu ülkeleri listeliyor.
- Satış aşamaları. Yalnızca toplantı mı, yoksa keşif, demo, teklif ve kapanış da mı? Önümüzdeki ay sizin tarafınızda demo yapabilecek kimse yoksa, yalnızca toplantı ayarlayan bir sözleşme işinize yaramaz.
- Veri ve araçlar. İletişim verisini kim sağlıyor, sözleşme bittiğinde gönderim alan adları ve CRM kayıtları kimde kalıyor?
Bir satış dış kaynak şirketi size hangi raporları vermeli?
İyi sağlayıcılar emeği, sonuçları ve öğrendiklerini sabit bir takvimle raporlar: en az ayda bir, tercihen iki haftada bir. CRM'inizdeki ham kayıtlara da erişim verirler. Bir sağlayıcı yalnızca özet bir slayt gönderiyorsa, rakamlarını kontrol edemezsiniz.
Aşağıdaki kalemleri teklif aşamasında isteyin ve raporlama sıklığını sözleşmeye yazdırın.
| Rapor kalemi | Neden önemli | Sıklık |
|---|---|---|
| Kanal bazında ulaşılan kişi ve gönderilen mesaj sayısı | Emeğin gerçek olduğunu gösterir | Haftalık ya da iki haftada bir |
| Yanıt oranı ve olumlu yanıt oranı | Mesajın ve listenin işe yarayıp yaramadığını gösterir | İki haftada bir |
| Ayarlanan, gerçekleşen ve katılınmayan toplantılar | Ayarlanan ile gerçekleşen arasındaki fark gerçek paradır | İki haftada bir |
| Profil uyumu ve role göre toplantılar | Toplantı tanımını denetler | Aylık |
| Ne öğrenildi, sırada ne değişecek | Erişimi pazar bilgisine dönüştürür | Aylık |
Satış dış kaynak şirketi, şirket içi SDR işe almaktan daha mı ucuz?
İlk yıl için genellikle evet, çünkü işe alım, alışma süresi ve ayrılma maliyetlerini atlarsınız. Leadium, tüm maliyetleriyle şirket içi bir SDR'ı verimli bir yıl için 140.000 ila 160.000 ABD doları, yani ayda yaklaşık 11.700 ila 13.300 ABD doları olarak hesaplıyor. Bu, yayımlanan dış kaynak fiyatlarının çoğunun üzerinde.
Gizli maliyet zaman ve risktir. 351 B2B şirketine dayanan Bridge Group 2025 SDR raporu, ortalama alışma süresini 3,0 ay, ortalama görev süresini 1,9 yıl, medyan ayrılma oranını %40 olarak buldu. SDR'ların yalnızca %60'ı kotasını tutturdu ve medyan hedef kazanç 80.000 ABD doları oldu. Yani ilk toplantıdan önce aylarca ödeme yaparsınız ve iki yıl içinde baştan başlama riskini taşırsınız. Dış kaynaklı SDR ile şirket içi SDR sayfamızda kendi rakamlarınızı girebileceğiniz bir hesaplayıcı var.
Dış kaynak kullanımı artık yaygın. Deloitte'un 2024 Global Outsourcing Survey araştırmasında 500'den fazla yöneticinin %50'si satış, pazarlama ve Ar-Ge gibi ön ofis işleri için dış kaynak kullandığını söyledi.
İlk 90 günde ne beklemelisiniz?
İlk iki ila dört haftada kurulum, ardından ilk toplantılar ve üçüncü ayın sonunda istikrarlı bir toplantı temposu bekleyin. İlk haftadan tam hacim vaat eden bir sağlayıcı, toplantıların satışa dönmesini sağlayan işi atlıyor demektir.
- 1. ve 2. hafta: ideal müşteri profili yazılı olarak üzerinde anlaşılır, hedef listeler oluşturulur, alan adları ve mesaj dizileri kurulur, mesajlar sizin onayınızdan geçer.
- 3. ila 6. hafta: erişim başlar, ilk yanıtlar ve ilk toplantılar gelir, liste ve mesaj her hafta düzeltilir.
- 7. ila 12. hafta: toplantı hacmi taahhüt edilen seviyeye yaklaşır, hangi toplantıların pipeline'a (satış fırsatları hattına) dönüştüğü ilk kez gözden geçirilir, dördüncü ila altıncı aylar için kanal ve segment kararı verilir.
Sağlayıcı seçerken uyarı işaretleri nelerdir?
Yanlış seçim sık yaşanıyor. Forrester, Aralık 2024'te B2B alıcıların %81'inin seçtiği sağlayıcıdan memnun olmadığını ve satın almaların %86'sının süreç içinde bir noktada tıkandığını bildirdi. Teknoloji alıcılarının %83'ü kısa listesine en fazla üç ürün aldığı için (TrustRadius 2026), kısa listenizdeki her isim yerini hak etmeli. Şu işaretlere dikkat edin:
- Nitelikli toplantının yazılı bir tanımı yok ya da tanım gerçekleşen değil ayarlanan toplantıları sayıyor.
- Hiçbir taahhüt yok, yalnızca faaliyet rakamları var.
- İngilizce konuşulmayan pazarlarda bile yalnızca İngilizce erişim.
- Sözleşme bittikten sonra veri, alan adları ya da CRM kayıtları size ait değil.
- Ham raporlara erişim yok, yalnızca özetler var.
- Açık bir gerekçe olmadan pazar aralığının çok altında bir fiyat.
İmzalamadan önce her sağlayıcıya göndermeniz gereken soruların tam listesi için IT satış dış kaynak kullanımında sorulacak 12 soru yazımızı kullanın. Araç satın almakla sağlayıcıyla çalışmak arasında hâlâ kararsızsanız lead generation yazılımı mı ajans mı yazımızı okuyun.
Sıkça sorulan sorular
Satış dış kaynak şirketleri aylık ne kadar ücret alıyor?
2026'da yayımlanan fiyatlar, offshore tek bir SDR için ayda yaklaşık 1.750 ABD dolarından, destek ekibiyle ABD'de çalışan tek bir özel SDR için dört haftada 11.950 ABD dolarına kadar uzanıyor. Leadium pazarın genelini ayda 3.000 ila 14.000 ABD doları olarak veriyor. Toplantı başına fiyatlar, toplantının ne kadar sıkı nitelendirildiğine göre 150 ila 1.500 ABD doları arasında. Karşılaştırmadan önce kurulum ücretlerini ve primleri mutlaka ekleyin.
SDR başına mı yoksa toplantı başına mı ödemek daha iyi?
SDR başına ödeme emeği satın alır ve sağlayıcıya test edip öğrenme alanı verir, ama toplantılar gelmezse risk sizdedir. Toplantı başına ödeme riski sağlayıcıya taşır, bu da çoğu zaman sağlayıcıyı daha kolay ama daha az değerli toplantılara iter. Yazılı toplantı garantisi ve sıkı bir toplantı tanımı olan sabit paket ikisinin arasında durur ve karşılaştırması en kolay olanıdır.
Satış dış kaynak şirketlerini adil şekilde nasıl karşılaştırırım?
Her sağlayıcıya aynı brifi ve aynı soruları gönderin, sonra dört şeyi yan yana koyun: toplam sözleşme maliyetinin gerçekleşen toplantılara bölümü, kapsam (kanallar, diller, pazarlar, satış aşamaları), raporlama (ne, ne sıklıkla, ham veriye erişim) ve sözleşme şartları (süre, veri sahipliği, eksik kalan toplantılarda ne olacağı). Belirsiz bir yanıtı hayır olarak kabul edin.
Bir satış dış kaynak şirketi ilk toplantıları ne zaman ayarlar?
Sağlayıcıların çoğu kurulum için iki ila dört haftaya ihtiyaç duyar: profil, listeler, alan adları ve mesajlar. İlk toplantılar genellikle bunu izleyen haftalarda gelir, istikrarlı bir aylık tempo ise yaklaşık üç ay sürer. IT SalesaaS'ta ilk toplantılar 3. ila 5. haftalarda gelir. İlk haftadan tam hacim vaadine karşı dikkatli olun.
IT SalesaaS bu noktalarda nerede duruyor?
IT SalesaaS, IT, yazılım ve SaaS şirketleri için çalışan, Prag merkezli bir satış dış kaynak şirketidir. 15'ten fazla pazarda İngilizce, Çekçe ve Türkçe erişim yürütür. Fiyatlarımızı yayımlıyoruz: Launch ayda 1.750 avro ve ayda 5 nitelikli toplantı garantisi, Traction 2.900 avro ve 10 toplantı, Scale 4.900 avro ve 15 toplantı. Her paket altı aylık bir dönem için geçerlidir ve sonra uzatılabilir. Nitelikli toplantı gerçekten yapılmalı, yazılı olarak üzerinde anlaşılan profile uyan bir şirketle olmalı ve karar verici ya da etkileyici bir kişi katılmalıdır. Bir ayda eksik kalan toplantılar, ek ücret olmadan sonraki aya devreder.
Altı aylık Launch döneminde bu, en az 30 nitelikli toplantı için 10.500 avro, yani toplantı başına en fazla 350 avro demektir. Dış kaynaklı lead generation ile başlayabilir, keşif ve teklif aşamalarını da bize bırakmak istediğinizde SaaS satış dış kaynak kullanımına geçebilir ya da tüm satış döngüsünü devredebilirsiniz. Tüm paketler ve modüller fiyat sayfamızda.
Kaynaklar ve ileri okuma: SalesRoads, fiyat sayfası; CIENCE, fiyat sayfası; Belkins, fiyat sayfası; Leadium, dış kaynaklı SDR maliyeti 2026; The Bridge Group, 2025 SDR Models, Motions and Metrics raporu; Deloitte, Global Outsourcing Survey 2024; Forrester, The State of Business Buying 2024; TrustRadius, 2026 B2B Buying Disconnect Report.
Satış için yardım mı gerekiyor?